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联手亚马逊击穿进口品牌底价!拼多多海外购出手了!

击穿进口品牌底价,拼多多对“黑五”下手了!

熟悉的一幕再次上演!

“双11”的“百亿补贴”还在持续,“价格屠夫”拼多多再次出手,这次对准的是风靡西方的“黑色星期五”!

11月22日,拼多多正式宣布进军“黑五”海淘市场,这是继今年4月拼多多上线海外购业务后的又一大动作。

拼多多所以会选择在“黑五”时下场,是因为拼多多的品牌主张和“黑五”天然合拍。

“黑五”全称为黑色星期五,是西方一些国家传统的购物促销节日:每年的感恩节即11月的第4个星期四后的第一天,就是黑色星期五,而今年的“黑五”就是11月29日。

“黑五”在国外起初都是实体店时代的购物狂欢,但是随着国内电商的深入发展,这个节日和“双11”及618等电商时代的购物狂欢节一样,已经成为跨境电商最有标志性的符号。

分析起来,“黑五”所以能成为消费者每年最期盼的、也是历史最悠久的购物狂欢节,有一个很重要的原因:这一天几乎所有的商品都在直接降价,不像“双11”等购物狂欢节那样有那么多的套路和层出不穷的优惠算法。

所以,“黑五”大受欢迎的原因,和拼多多坚持以最低的价格提供一样的商品的逻辑是不谋而合的。

首次征战“黑五”的拼多多这次显然是有备而来。

首先:打造源头好货的供应链。

为了这次“黑五”,拼多多旗下“全球购”业务新设美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”,就是要从货源上保证正品好货,打造源头好货的供应链:按照拼多多平台的要求,其平台上的海淘商品店铺除了必须拥有合规的海外主体,还要提供清晰的商品链路,商品源头需要来自大型供应链、批发商、保税区等。

除此之外,不接受任何个人海外买手在“全球购”开店;而对于其他参加拼多多“黑五”活动的国际品牌授权经销商,拼多多也将进行最高级别的资质审核。

从11月28日零点起,拼多多将正式开启总共六天的海淘巅峰盛宴。到时候,近500个国际品牌、超20000款国际热门进口商品将极大地满足广大消费者对源头好物的消费需求。

其次,挥动“百亿补贴”的利器,直接把“同品最低价”升级为“全球最低价”,彻底击穿进口品牌的底价。

在刚刚结束的“双11”购物狂欢节中,拼多多就是通过“百亿补贴”击穿行业底价,“无套路、无定金”,将大批品牌商品以最高性价比反哺给消费者。

如今,拼多多的“百亿补贴”还会持续应用于“黑五”。而在全球直采、包邮包税、百亿补贴等各种综合措施下,“黑五”期间拼多多平台上的商品售价甚至还比这些商品在原产国的售价还要便宜。 

这个“黑五”,因为拼多多的加入,在源头好货和“百亿补贴”的加持下,不仅将带来更加丰富的海淘品牌,还将再次以最实惠的价格击破很多人的心理防线,你准备好了吗?

拼多多+亚马逊,这是什么神操作?

当然,最值得关注的是,此次“黑五”期间,拼多多还会联手亚马逊一起搞大事,直接搅局跨境电商市场格局!

此前,拼多多就已经“明示”过,拼多多“黑五”期间将会出现“国外大型供应链”,很多人都在猜测:这个“国外大型供应链”到底是谁?

25日,答案揭晓了:亚马逊将以供货商的形式,参与到本次“拼多多黑五”中。

“败退”中国的亚马逊联手拼多多杀出了一记回马枪?

其实,虽然亚马逊在今年7月宣布关闭了它在中国的第三方卖家服务,但在自己的强项——跨境电商方面的业务不仅没有退出,还保持着进一步的扩张势头:亚马逊海外购近日发布的数据显示,2019年前三季度海外购的销售额同比双位数增长,国内跨境网购消费热情持续攀升;而在刚刚结束的“双11”购物狂欢中,亚马逊海外购销售再创新高,销售额及销量相对于去年同期都实现了翻番。

那么问题就来了:亚马逊和拼多多此番为什么会联手?

对亚马逊而言, 拥有5亿多用户的拼多多已成为国内重要的电商生力军,拼多多在商品价格、社交电商玩法上的优势让它具备了更有想象力的成长空间,借助拼多多良好的发展势头,本次和拼多多的合作有可能打开亚马逊跨境电商业务的新局面。

正如亚马逊发言人在一份声明中表示的:“在拼多多上的亚马逊全球快闪店将为客户提供约1000种海外产品,价格具有竞争力,保证商品的真实性,并且方便运输。”

而对拼多多而言,这次与亚马逊的合作则更加重要。

首先,助推亚马逊的供应链体系和平台,将更多高性价比商品提供给用户。

这些年以来,亚马逊在中国建立了完整的供应链和仓储体系,亚马逊的商品交易平台在全球范围内更是首屈一指的,和拼多多合作后,这些基础设施将和拼多多的海淘商品结合起来,为用户提供高性价比的进口商品。

其次,借助大型供应链,在“拼多多便宜”的观念深入人心后,让“相信拼多多”成为共识。

最近以来,拼多多通过“新品牌计划”保证正品品牌,通过“百亿补贴”打造全网最底价品牌,已经在“拼多多便宜”的观念深入人心之后,将“相信拼多多”的观念植入消费者心中;而通过和亚马逊这样全球知名的大型供应链合作,拼多多也会把更多大牌的进口品牌输送到一二线市场,建立更加多元化的平台产品体系,“相信拼多多”也将成为更多人的共识。

最后,双方的合作成为典范后,拼多多也将朝着“costco+迪士尼”的方向大步前进。

如果这次拼多多和亚马逊的合作取得预期的效果,下一步,拼多多也会继续和更多的大型供应链直接合作,继“新品牌计划”之后,拼多多在跨境电商方面也会朝着“costco+迪士尼”的方向大步前进。

当然,更重要的原因是,跨境电商这块“蛋糕”太大了,包括拼多多在内的一众电商巨头谁都没法忽略它。

巨头布局,抢夺跨境电商“蛋糕”

“蛋糕”做大了,分“蛋糕”的人自然会越来越多,这也是一个行业走向成熟的标志。

中国跨境电商这块“蛋糕”有多大?根据艾媒咨询的报告,去年,中国跨境电商的整体市场场规模在9.1万亿元左右,2019年突破10亿毫无压力,而到2020年预计将达到12.7万亿元:这是一个庞大到连自己都感到害怕的市场!

此前,在网易考拉被收购之后,中国跨境电商领域只横亘了两个主流平台:阿里和京东。

因为消费升级的欲望还在澎湃高涨,人们对进口好物的需求还在猛烈增长,也迫使这些跨境电商平台拼命扔掉不好的自己,拼命升级成最好的自己。

所以我们看到,2018年11月19日,京东全球购业务第一次从京东商城独立出来;而11月22日,京东大进口业务再次升级为京东国际,冲击跨境电商格局的雄心跃然可见。天猫国际这边,为了冲击2000亿美元的“小目标”,准备在三年内引入4万个品牌。

但两大主流跨境电商平台都没有想到,在这个领域里,拼多多居然以这样的方式杀了出来!

是时候重估拼多多了!

数据显示,拼多多自从于今年4月正式上线跨境电商业务“全球购”后,成交额一直保持着100%以上的环比增长,进口母婴、进口美妆等品类的月环比增速甚至超过200%。

拼多多的全球购相关负责人表示,未来3年内,拼多多将引入10000个国际顶尖品牌,培育超过100个年销售额过千万的进口品牌,实现以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额超过2000亿元。

相比其他跨境电商平台,拼多多的海外购业务起步很晚,但是还是在这么短的时间内取得飞速发展,拼多多切入跨境电商业务时机之敏锐和跨境电商业务增长之高效,不得不让人叹服!

转战到跨境电商领域的拼多多,这次又将在怀疑的眼光中再次逆袭?

几年前,有些天才的预言家说拼多多最多活不过两年,结果,拼多多不但一直都活得很好,还成功跻身国内主流电商平台;

几个月前,有人质疑拼多多的“百亿补贴”到底能持续多久,结果,“百亿补贴”的应用范围进一步扩大,现在连拼多多的跨境电商业务也一起“百亿补贴”了。

这些预言和质疑的一次次破产,也告诉我们:是时候重估拼多多了!

就像几天前,拼多多市值因利润不及预期出现下跌时,很多人把它归咎于拼多多的“百亿补贴”的打法。

其实如果回顾一下国内各大电商平台的发展史,靠补贴占领市场份额是所有平台成长的必由之路。从根本上说,补贴过后是否有足够高的用户转化,是判断拼多多未来走向的一个重要指标。

事实上,在拼多多新一季财报出炉后,民间已出现了“拼多多割了美国的韭菜补贴到中国人身上,这样的平台怎能不爱”的言论。

拼多多新一季财报也显示,财报期内,拼多多新增用户1.5亿,总用户已达5.36亿,说明用户在拼多多的参与度继续提高。特别是随着一二线市场用户的增长,拼多多的品牌建设也会发生脱胎换骨的变化,更多的商端品牌将以更实惠的价格输送到一二线市场。

也许到那个时候,电商平台之间的决赛才刚刚开始?

所以,面对质疑,拼多多创始人兼CEO黄峥毫不犹豫地表示,未来拼多多的“百亿补贴”不会停,将继续下去。

这不,“百亿补贴”不是已经扩大到拼多多的跨境电商业务了吗?

消费升级不断深入发展的今天,无疑是中国跨境电商最好的时代。如今,善于谋局的拼多多也在海淘业务布下了新的棋局,准备抢夺跨境电商这个大 “蛋糕”!

在天猫、京东的传统势力范围之外,拼多多这股跨境电商新势力还会找到突破的空间,创造新的奇迹吗?

来源:电商报

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