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头部玩家 | 小米进军美国市场 先从米家生态链入手有用吗?

和讯网消息 当外界还在为小米IPO估值几何争论不休的时候,小米已悄然加快了登陆美国市场的步伐,只不过这次他们在手机上依旧没有动静,而是从米家先入手。

上周 Google I / O开发者大会期间,小米公司国际业务副总裁王翔宣布,小米计划将米家的智能家居产品推向美国市场,并可同Google Assistant虚拟助手配合使用,新一批登录美国市场的产品包括米家床头灯、米家LED智能灯泡以及米家智能插座。

这个时间点恰好处于小米上市前夕。5月3日,小米集团正式向港交所提交IPO招股书,招股书显示,智能手机是小米收入主力,占比超过七成。按出货量计算,2017Q4小米手机在全球的市场份额达7.2%,位居全球第4;中国大陆的市场份额同样位居第4。

小米进军美国市场 先从米家生态链入手有用吗?|头部玩家

海外市场中印度表现极为亮眼,2017年Q4小米在当地手机出货量超越三星,成功成为印度手机市场的第一品牌。值得注意的是,小米在2015与2016年曾陷入低谷期,正是印度市场2017年的爆炸性增长,成为了小米业绩反弹的“火箭助推器”。

但这其中依旧没有美国的身影。相比之下,中国大陆的手机市场早已是一片红海,印度及东南亚正高速发展,剩下的欧美,无疑是一个极具吸引力的市场。

除人均消费单价更高以外,进入美国市场还意味着品牌价值的提升,但对中国智能手机厂商而言,美一直是块“难以触及”的大蛋糕。

  美国市场“难啃”,小米从米家入手意欲何为?

首先,专利即是悬在中企头上的达摩克利斯之剑,欧美对知识产权的管理门槛极高,前有华为折戟沉沙之例,后有中兴通讯的封杀危机,仅三星与苹果两家行业巨头就曾因专利多次对簿公堂。

其次,美国智能手机市场由AT&T、Verizon和T-Mobile等几家大型运营商主导,甚至占到九成销量,但与他们建立起合作关系远非易事。今年,美已通过“停止补贴议案”进一步限制来自中国的电子产品,华为在美销售频繁受挫,也与当地运营商先后反水有关。可以说,短期内美国绝非一个友好的市场。

小米进军美国市场 先从米家生态链入手有用吗?|头部玩家

反观小米在这个关键的时间点加快了进美步伐,有外媒评论,该动作实际是为了其IPO造势。彭博社报道称,如果小米想获得高估值,就需要另一个“火箭助推器”,按营收计算,美国智能手机市场近期季度增速比亚洲市场更快,因此适时爆料,有意进军美国市场,则为投行们提供了一个绝佳的噱头。

业内也有其他意见,认为小米走的是一条不同的路子,独立IT分析师付亮告诉和讯网:“中国手机入美不易,现在没必要冒那个风险,且米家系产品多多,一些产品可率先进入美国市场并得到认可。对小米来说,能挣钱就好,目前小米生态链多家企业已筹划在美上市。”

  前路荆棘丛生,小米的入美准备

对于何时入美,雷军实际上有自己的时间表。

在今年3月两会期间,雷军曾对媒体表示,“我们一直在考虑进入美国市场,计划在2018年底或2019年初开始进入美国市场销售手机。”5月7日,小米高级副总裁王翔也在微博中表示,小米五月底将进入法国和意大利,这被视为小米在西班牙之外的欧洲市场扩张信号。

小米进军美国市场 先从米家生态链入手有用吗?|头部玩家

与米家智能家居设备相比,手机面对的门槛和困境完全不同,有美国专家曾直接指出,要打开美国市场,需付出多年的努力。

但如何入美,小米也有自己的算盘。

小米一面在美国亚马逊上售卖米家新国货,提升品牌知名度,并支持搭载Google Assistant虚拟助手使用,付亮分析认为,这是小米培养本地支持、适应美国环境的做法。从手机之外的小渠道切入,也可让小米与零售商建立起中间商伙伴关系,无疑对品牌未来在美国市场的渗透有帮助。

另一方面,小米已投入大量资金建设专利战基地,积累资源,包括与微软和诺基亚签署合作协议;大举买入专利,2016年小米即位列专利包购买量全球Top Buyers之列。

小米进军美国市场 先从米家生态链入手有用吗?|头部玩家

尽管如此,小米在近期就遭遇了酷派的专利诉讼“拦路”,上市前夕,酷派5月11日在香港就与小米专利纠纷一事召开媒体沟通会,要求小米停止生产、销售侵害专利的设备,涉及小米6、小米Mix2、小米Note4和红米等多型号产品。

小米方面回应称,针对酷派的诉讼行为将积极应对,且公司目前经营活动一切正常,各手机机型如常热销。先不论与酷派的这一战将如何收场,作为危机预演来看,未来小米想要登陆更大的国际市场,专利风险依旧是最大的“拦路虎”之一。

回望2016年美国拉斯维加斯的CES展上,中兴副总裁程立新曾对媒体立下豪言,称要杀进美国智能手机前三,而今受困,全球智能手机市场风云变幻,雷军的时间表是否准确、米家能否助力IPO箭在弦上的小米顺利入美,都还是未知。 

责任编辑:李芳俐
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