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一边拼多多,一边京东 “左右逢源”能否助国美摆脱边缘化?

览潮网 6月12日讯(记者 陈晓晟)日前,国美零售发布公告称,京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债,未来双方将在供应链、物流、服务、流量等多方面进行战略合作。而就在此前一个月,拼多多认购了国美零售发行的2亿美元可转债。短时间内相继和拼多多、京东联手,给国美这个曾经叱咤风云,如今却日益被边缘化的家电连锁企业注入了“强心剂”,4月份至今在港上市的国美零售股价已由0.71港元/股涨至1.31港元/股。而各方更关注的则是,一边京东,一边拼多多“左右逢源”能否助国美摆脱边缘化?

左手拼多多,右手京东

近期国美一系列的大动作要从今年4月说起。

4月19日,家电连锁零售巨头国美零售发布公告,引入新电商平台拼多多作为战略投资方,拼多多以总计2亿美金的可转换债券方式对国美进行战略投资,期限三年,票面年利率为5%,初步转换价为每股1.215港元。

同时,诸多合作事宜达成,包括国美零售全量商品上架拼多多、品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。根据合作协议,国美将“家•生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,为其提供更丰富、高质量的商品与服务。同时,国美零售全量商品上架拼多多,品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划,拼多多还将向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源。

国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务,以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。

正当各方在翘首以待希望看到国美和拼多多合作效果的时候,国美又和京东合作了!5月28日,京东集团宣布战略投资国美零售,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。根据协议,双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势,实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补,并将在物流配送安装服务上实现资源共享,以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务。

国美零售CFO方巍表示,通过与京东、拼多多达成合作,国美基本上完成了初步的战略投资人的引入工作,三方形成了供应链和流量端的优势互补。未来,国美将与京东在加盟店方面深度合作,与拼多多在定制端加快合作。

能否助国美摆脱边缘化?

众所周知,自从“掌门人”黄光裕入狱之后,国美的日子就一直不太好过,曾经的对手,后来的新秀,都一个赶超过了“老大哥”。虽然,国美一直在坚持,但是被边缘化已经是不争的事实。

从业绩方面来看,今年3月31日,国美发布的2019年财报显示,2019年国美零售销售收入为594.83亿元,同比下降7.57%;亏损相比2018年度的48.9亿元收窄,但依然达到了25.9亿元。没有对比,就没有伤害。曾经“平起平坐”的老对手苏宁,2019年同期收入为2703.15亿元,净利润高达110.16亿元。

再看看国美的家电销售业务情况。今年2月17日,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业年度报告》显示,2019年国内家电市场零售额规模为8032亿元,苏宁全渠道份额占比22.8%,位列第一;京东全渠道份额占比为14.4%,位列第二;天猫位列第三位,全渠道占比8.8%;国美全渠道份额仅有5.8%,排在第四位。如果要叠加上快消、时尚、服装等全品类产品市场,国美的份额占比数据恐怕会更难看。

再看此次与国美合作的两个对象,均是“当红炸子鸡”。一个是拥有自建物流优势的电商——京东,另一个则是社交电商的佼佼者——拼多多。二者在电商领域都已经树立起了鲜明的旗帜。而作为国美而言,虽然它也在努力,希望线上线下兼顾,但是从目前来看,线下渠道,门店经营还是占大头,去年国美594亿元的总收入中,496亿元来自旗下1308家可比较门店。因此有人感慨,黄光裕2008年被捕,国美的发展策略并没有大幅转变,而2008年至今的10多年里,国内电子商务蓬勃发展,国美错过了这个黄金时间。如今国美只能通过线下渠道现存的资源,与电商大佬合作,借力它们弥补线上渠道短板。

家电行业资深观察人士刘步尘表示,“国美零售现在两线告急,线下线上都被大幅边缘化,线下受到苏宁挤压,线上受到京东挤压。线上问题尤其严重,最大的危机是没有流量,和拼多多合作可以起到引流作用,而至于引流作用有多大,还有待观察。”

毕竟“冰冻三尺非一日之寒”,国美十多年间拉下的功课,要想短时间内补上,就算找来两个“教授”来补课、来提携也是需要假以时日的。

两大阵营激烈“交锋”难免

经过国美这一“折腾”,国内零售领域两大阵营呼之欲出,一个是“京东+拼多多+国美”,另一个则是“阿里巴巴/天猫+苏宁”,两大阵营都是“线上巨头+线下头部企业”的模式。

先说“京东+拼多多+国美”

国美通过发行可转债形式,与京东和拼多多合作,不过京东、拼多多股份占比并不高,既定的发展方向和战略并没有改变,国美通过与京东和拼多多的互补形成合力,共同在具体业务层面进行提升。国美零售总裁王俊洲解释,“国美通过与拼多多、京东的合作,获得了线上的流量支持。同时通过这两个平台,与京东、拼多多用户进行交互,使我们的商品向互联网线上供应链的商品更加精准,我觉得这是我们和这两个平台进行合作,我们首先希望能够达到的目的。”不过从目前来看,能出大力的还是京东和拼多多。

再说“阿里巴巴/天猫+苏宁”

苏宁通过阿里巴巴的股份获得资金,后者也成为了前者的第二大股东,苏宁实现了自身的多元化拓展;但却也因为天猫的强势平台能力,让其线上业务形成了一定的依赖性。这两家的实力相对更均衡一些。阿里想借由苏宁保证其在下沉市场中,尤其家电市场的布局。尽管阿里和苏宁都在其领域各自为大,但下沉市场的争夺还没到“翻牌”的时刻。

两大阵营互有优劣

优势方面,通过联合采购带来的成本优势,安迅物流京东物流联合带来的更加完善的配送物流体系,以及京东、国美和拼多多在各自领域形成的互补优势,让“京东+拼多多+国美”在成本和服务方面具备竞争优势。而“阿里巴巴/天猫+苏宁”优势在于多样的营销手段、强大的营销创新能力,再叠加多年以来积累的庞大用户群。

当互联网技术正在成为行业变革的新引擎,当“单打独斗”不再利于企业的可持续发展,国美、京东与拼多多的产业链整合,不仅会实现三方之间的互惠共赢,也将为我零售行业的未来格局带来更多想象空间。眼下,一年一度的618大促如火如荼,这或将成为检验国美与京东、拼多多合作的第一块试金石。

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