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“OV”实力圈粉年轻群体 冲击高端胜算几何?

时间:2017-04-20 16:33来源:览潮网 作者:赵越

  览潮网讯 (通信信息报记者 赵越赛诺数据日前发布的机型研究专题显示,OPPO R9s上市半年后依然是线下热销第一机型,已连续五个月蝉联线下市场热卖第一,市场份额一直在4%-5%左右,遥遥领先其他手机品牌。另据世界著名品牌咨询公司BrandZ近期发布最具价值中国品牌100强榜单。其中,一个关于千禧一代(1985-1995年之间生人)的品牌忠诚度榜单上,国内厂商OPPO荣登第一,深受大学生等年轻群体的喜爱。“OV”(OPPO、vivo)无疑是手机行业的两匹黑马,在过去的一年多取得了震惊业界的表现。
 
  OPPO、vivo得年轻者得天下
 
  在过去的一年,手机行业谁成长最快,答案无疑是“OV”兄弟。近日,腾讯发布了用户研究报告《谁动了我的用户?国产手机行业报告——用户抢夺篇》,报告显示,OPPO以16.8%的市场份额强势夺冠,vivo以14.8%的比例位居第三,均已超越三星、苹果等巨鳄。
 
  4月17日新鲜出炉的《大数据看爆款产品OPPO R9s》显示,从2016年11月开始到2017年3月底,OPPO R9s已经连续五个月蝉联线下市场热卖第一,市场份额一直在4%-5%左右,遥遥领先其他手机品牌。同时,据赛诺数据显示,OPPO R9s 1月份销量超300万创中国智能机单机月销量历史之最。
 
  值得一提的是,OPPO、vivo深受年轻消费群体的喜爱。据腾讯用户研究报告显示,OPPO和vivo的核心用户年龄在18-30岁之间。这与世界著名品牌咨询公司BrandZ的调研结果不谋而合,其报告指出,中国千禧一代(1985-1995年之间生人)的品牌忠诚度方面,OPPO以157%的高增长率位居榜首。
 
  “OV”为何如此猛?
 
  从名不见经传到完成销量逆袭,“OV”靠的是什么?
 
  其一,品牌定位明确,紧跟时代潮流。OPPO的卖点集中在拍照、闪充和外观,这3大卖点的最终确认全部来自对用户需求的理解。和小米及华为不同,在品牌策略上,OPPO始终不太强调用元器件参数来为产品性能背书。OPPO是国内最早提出自拍美颜概念的手机,有数据显示,女性用户占到OPPO整体手机用户的55%,自拍功能深得其心。此外,其在今年年初推出的R9s新年红、清新绿这些创意配色,也深受年轻用户和许多时尚大咖的追捧。
 
  其二,大面积、大手笔、大明星广告营销冲击眼球。从以前的步步高音乐手机到如今的“OV”,“步步高系”手机的广告总能吸引年轻消费者的眼球,且不说广告邀请的都是深受年轻消费者喜爱的明星,仅2016年综艺赞助,它的投放覆盖国内电视收视率前三的湖南卫视、东方卫视和浙江卫视,冠名栏目包括《奔跑吧兄弟》《奇葩说》等9档年内热度最高的综艺和娱乐节目。
 
  其三,渠道布局更接地气。“OV”主攻线下销售渠道,尤其是在二、三线城市密集布局,更有网友调侃道,有种“铺天盖地满是OPPO专卖店”的错觉。
 
  高价低配难冲高端市场
 
  在市场繁荣的背后,我们不难发现,“OV”的发展面临些许尴尬。统计机构TrendForce 公布的2017 年第一季度全球智能手机产量的统计数据显示,OPPO和vivo分别以8.1%和6.2%市场份额排名第四和第五,纷纷出现下滑的态势。
 
  “高价低配”是“OV”手机的软肋,同是搭载骁龙625处理器与4GB RAM+64GB ROM的配置,OPPO R9s的售价为2799元,而几乎同样配置只是内存略小的360 N4s骁龙版价格仅1299元,售价不及前者的一半。功能性聚焦和广告营销固然重要,而性能的提升同样不容忽视。
 
  销量领先不代表忠诚度高,一次用户能否成为忠诚用户对手机品牌至关重要。GfK联合觅范发布的报告显示,OPPO、vivo从购买到忠诚的比例相对较低,分别为20%和22%,也就是说用户流动性大、换机概率高,而苹果忠诚用户占比高达53%,这也给“OV”的长续发展埋下了隐患。
 
  此外,业内多数专家认为,2017年主要是中高端手机市场的竞争,换机潮催生消费升级,手机市场从低端价格战向高端性能战转变。华为等厂商纷纷加码研发投入, “OV”兄弟在技术上相对薄弱,恐难冲击高端市场。
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(责任编辑:吴盛)
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