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手机厂商线上渠道分化

时间:2017-03-23 16:56来源:览潮网 作者:

  览潮网讯 (通信信息报 综合渠道竞争对于手机厂商而言,显然已经成为重要的竞争点之一,从早起小米的互联网线上渠道模式,再到这两年红遍手机界以OPPO和vivo为代表的线下渠道。尽管在过去的2016年线下渠道得以爆发,互联网品牌在线下渠道的冲击下相对有所下降,但是当前线上互联网销售渠道依然不可小觑。
 
  从华为荣耀就不难看出,其今年势必在互联网品牌阵营发力。同时,据此前数据显示,除了如OPPO和vivo等个别的主要以线下渠道为主的手机品牌以外,其他手机品牌在线上营销渠道依然占据较重的比例,以华为为例,其线下渠道与线上渠道销售量几乎持平,哪怕是如OPPO和vivo主要以线下渠道为主的品牌,其依然很重视线上渠道。
 
  至于线上销售模式,手机厂商除了在自家官网销售以外,电商平台也已经成为其不可忽视的销售场所,如天猫等,很多国内手机厂商发布新机之时,不仅仅在自家官网销售,同时也会在天猫等官网销售。随着互联网手机厂商在线上渠道的发力,电商平台的重要性不言而喻。
 
  以荣耀为例,2014年双11,荣耀取得了天猫全网销售额第二的好成绩;2015年双11,荣耀以销售额11.23亿元勇夺天猫手机品类销售额第一,也是手机品类销售额唯一破10亿的品牌;2016年双11,荣耀再获天猫安卓手机的销售额冠军。不可否认,线上渠道为荣耀手机的销量做出了不可磨灭的贡献。
 
  另一方面,对于如天猫这样的电商平台而言,手机市场是当前最大的消费类电子市场,它们势必也会加强对手机的销售力度,这促使手机厂商更为注重在线上平台的销售。事实也证明,不知从何时起,电商平台已经成为手机厂商的“第二官网”。同时,手机厂商也可以借助电商平台完成线下渠道与线上渠道的整合,这可以在运营成本及推广方面节省不少成本。
 
  可以看出,电商的手机厂商官方旗舰店就是它们自己的官方渠道,无异于手机厂商自营的店铺,等于手机厂商自家的官网,如此一来,消费者在购买的过程中就有了完完全全的正品保障和售后保障。
 
  据市场调研机构赛诺近来公布1月份国内只能手机市场出货数据,从线上市场来看的话,荣耀凭借202万部的出货量排名第一,增幅高达18.8%市占为23.0%,小米以194万的出货量排名第二市占率为22.1%,苹果和魅族分别以110万部、89万部的出货量,排名第三和第四,市占率分别为12.5%、10.1%,而这几家手机厂商在线上渠道均与电商保持强密度的合作。
 
  在电商竞争红海时代,如何吸引客户以及手机厂商也成为电商平台重点考虑的问题。近日,“天猫超级手机节”正式开启,据了解,此次“天猫超级手机节”销量前十的分别是小米、魅族、荣耀、苹果、华为、vivo 、OPPO、中兴、三星、乐视;而销售额前十的则是小米、苹果、荣耀、vivo、魅族、华为、OPPO、美图、三星、乐视。
 
  天猫超级手机节,吸引了近百家手机厂商参与,几乎涵盖了市场上所有主流品牌。同时也意味着,在魅族、荣耀等尝到了“甜头”之后,越来越多的手机品牌开始拥抱新零售。新零售的出现与“消费升级”的浪潮不无关系,尤其是年轻人群,更关注商品是否满足自己的个性化需求,是否在自己的圈层里获得认可,注重服务和品牌,以及线上、线下和物流的无缝连接。而新零售形态下的天猫手机在消费升级方面的优势已经得到体现,比如高客单价的趋势,再比如苹果新品选择在天猫平台同步首发。
 
  同时,新零售的核心是以用户体验为中心,这也就不难理解天猫在物流和服务上的持续性创新。此次天猫超级手机节上,阿里也在物流和服务上再次发力,北上广深杭等城市实现了当日达,并在大范围实现了“次日达”,而为了保证用户体验还实行了免举证退换货等措施。
 
  从最终的结果来看,小米、苹果、荣耀、vivo、魅族等成为销售额Top10的品牌,小米、魅族、荣耀、华为等在销量上位居前五,总销售额超过百亿。即便是美图、乐视等偏小众的手机品牌已然在销售额上取得了不错的成绩。
 
  时间回到2016年11月11日,1207 亿是一个华丽的数字,也是一个线上、线下和物流紧密契合的新零售起点。对于荣耀、小米、华为等一个个创造了销量新高的手机品牌而言,手机行业在新零售的形态下取得了不错的开局
 
  我们都知道,现今线上渠道和线下渠道成为手机厂商两大重要营销渠道,哪怕是OPPO和vivo这类主要以线下销售渠道为主的品牌其依然极为注重线上销售。随着天猫等电商平台加速完善手机厂商与消费者之间的通道,即电商直接将手机厂商与消费者联系在一起,成为其中的一座桥梁,这种局面的形成,势必将会加速手机厂商在线上销售渠道的竞争,尤其是对于OPPO和vivo等在线上渠道布局并不强的手机品牌而言更是如此,电商平台可以快速帮助其完成线上销售渠道的布局,并节省一大笔成本!
 
  同时,从电商长远的布局来看,电商并不会满足于当前作为手机厂商“第二官网”的现状,不排除今后电商将会成为很多手机厂商官方旗舰店的集合地!对于电商而言,无疑任重而道远,如何有效的管理众多手机品牌的“官方旗舰店”,并直接高效的完成手机品牌厂商与消费者直接的沟通,也成为其今后重点发展方向!
 
 
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(责任编辑:吴盛)
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