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联想清零手机招兵买马 杨元庆重树口碑再起航

时间:2017-03-10 10:17来源:览潮网 作者:林永华

  览潮网讯 (通信信息报记者 林永华每年的MWC大会,各手机厂商皆会推出创新产品。今年,作为参会方的联想手机却在众多报道中鲜有身影。究其原因,近年来联想的智能手机业务并无太多突破,销售量走下坡路也让其业绩十分不理想。
 
  对于上述状态,联想集团董事长兼CEO杨元庆日前接受采访时指出,联想移动缺乏深耕细作的精神,所以踏空。联想正清零手机业务,将回到本源,踏实建立渠道网络。值得关注的是,继此前联想移动业务部门负责人换血后,杨元庆近日宣布,原中国电信终端公司总经理马道杰将担任联想集团副总裁、MBG中国业务常务副总裁。“招贤”或将为联想重振手机业务带来契机。
 
  联想蓄势加磅中国手机市场
 
  MWC上,华为发布了多彩的P10系列手机、OPPO推出5倍变焦“黑科技”,诺基亚和黑莓的新产品则掀起怀旧风。作为参会者的联想手机却平平无奇,并没有刷出多少存在感。
 
  从此前IHS发布的数据中可略窥2016年联想手机的发展状况。数据显示,截至2016年第三季度,联想的市场份额已跌出前十。更糟糕是,联想手机在三四五线城市的换机用户流失率高达96%。
 
  窘境之下,杨元庆“2016年必须站起来”之言成了空谈。2017年,联想手机业务又能否有希望“站起来”?面对竞争者各领风骚,但联想手机一直未有声势的质疑。杨元庆日前做了回应,“我们是在清零,然后再次起航。”
 
  这一次,杨元庆以及联想手机似乎是认真了。杨元庆日前宣布,原中国电信终端公司总经理马道杰将担任联想集团副总裁、MBG中国业务常务副总裁,直接向联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁乔健汇报,协助领导MBG中国业务实现战略转型及业务突破。杨元庆和乔健在联合信中表示,联想力邀行业顶尖人才加盟,就是为了重振手机业务,持续加磅中国市场,未来将聚焦资源打造Moto品牌。
 
  据悉,马道杰是中国电信终端业务的奠基人和总操盘手。从2009年到2015年,其主导策划实施了CDMA终端策略,用6年时间把产业链发展到200多家的手机厂商参与,把终端销量从600多万提升到8000多万,其打造出的高端手机品牌成为业内典范。联想手机清零倒计时之时,马道杰加盟重整旗鼓,2017年,联想手机力挽狂澜,不无可能。
 
  在杨元庆看来,联想手机业绩不理想,原因是多方面的。他认为,联想以前的产品定位和渠道都比较狭窄,而且渠道方面还多依赖运营商的低端产品。他甚至提到,看到某地方电视台插播的购物广告在售的联想手机竟然都只有几十块钱,非常影响联想手机的品牌形象。因此,杨元庆表示,“如果不清除影响,我推再好的产品都没有人相信,品牌也难以树立起来。”
 
  深耕渠道建设成为破局关键
 
  2010年联想正式加入智能手机战场,不过那时候其产品更多的是依赖于运营商渠道。在刚刚开始的两三年时间里,联想手机的销售量一路上扬,成为了业界的“新星”。而到了2013年,互联网线上品牌和渠道兴起,联想却懈怠了。到了2015年8月,联想才发布了第一款互联网品牌——神奇工场旗下的ZUK Z1,晚三年的代价就是一步落后,步步落后。此后联想大力发展线上渠道之时,线上渠道却已呈现疲软之势,竞争对手纷纷向线下渠道下沉。这也是OPPO、vivo在过去一年中重新回到国内手机厂商出货量排名顶端的原因。
 
  对于联想手机反应“迟钝”,杨元庆已经深知其害,他反思到,联想原来的品牌定位较窄、偏向低端,在渠道通路上过于依赖运营商,因此很大程度上损害了联想的品牌形象,再想走向高端就比较困难了。而面对竞争对手的强势,杨元庆表示,“中国竞争激烈,每个厂商在不同的价位段上,在不同的细分领域里面,都有一些绝活。”杨元庆感叹道,“像华为在技术上面的积累,像小米在线上方面的营销,OPPO、vivo在传统渠道上面,跟下面搞合资公司这样的一些做法,这一些都是一技之长、独到之处,有很多东西我们都应该学习。”对于下一步联想在渠道方面的动作,杨元庆表示,“借鉴像OPPO、vivo怎么去发展渠道的方式,其实也是借鉴我们联想PC自己是怎么建立起我们这样子的渠道,未来我们将踏踏实实的去把不仅仅是中心城市,三四级城市,甚至是乡镇城市的渠道、网络给它建立起来。”
 
  三步重启国内手机业务
 
  面对联想再启航的手机业务,杨元庆已经布好了蓝图。
 
  杨元庆提出将分三步来重启联想手机业务:第一步是搭建好班子(管理层),第二步是开发针对中国的产品,第三步是大力做品牌、做市场推广。同时,杨元庆认为,联想的模块化思维给手机行业带来了新的思路和解决方案。在杨元庆看来,目前的手机产品太过于“千篇一律”,“方方正正,都试图把更快的CPU、更大的内存、更高清晰度的摄像头、更长时间的电池塞到越来越小的手机体积里面去。”他认为这并不是长久之道,“甚至弄不好会变得危险,你说说看电池的体积越来越小,它危险不危险,越来越大的容量的电池,它危险不危险?我们这个手机,每个人的手机就是一个平台,就是一个标准的平台,适合这些性能,但是你每个人要增加什么性能,增加什么东西都可以。”
 
  从杨元庆对联想未来的规划中可以看出,模块化仍将是联想未来的一个重要发展方向。不过,面对手机市场不断触顶的局面,精英加盟,整装起航,联想能否再次回到行业前十,乃至冲进前五,值得期待。
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(责任编辑:吴盛)
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