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国产手机墙内开花墙外香 站稳印度市场线下渠道现短板

时间:2016-02-24 16:39来源:览潮网-通信信息报 作者:林永华

  览潮网-通信信息报 2月24日讯(记者  林永华)对于不少国产手机厂商而言,2015年可谓是出海丰收年,随着厂商加快海外市场拓展步伐,海外市场销量也日渐增长。而与国内有着相似人口红利的印度成了众多厂商进军海外的不二之选,在近几年的耕耘中,国产手机厂商获得了不错的成绩。据市场调研机构IDC公布的最新数据显示,2015年四季度(10-12月)印度共出货智能手机2560万台,同比增长15.4%。而这之中中国智能手机厂商在印度的出货量同比增长了71%,份额也由2014年四季度的15%提升到2015年四季度的22%。
 
  分析国产手机厂商在印度市场的表现不难发现,在线渠道是国内厂商在印度市场销售主要方式,但是如今国内市场上渠道重点已经呈现出互联网渠道和运营商渠道走弱,传统线下渠道回归大趋势,而2016年,这一趋势将会更加明显,同样,在印度市场上,随着终端市场竞争越来越激烈,渠道布局必定会成为厂商布局下阶段关键。国产手机厂商想要在印度市场上更进一步,就应该充分看到国内市场的渠道发展趋势,由己及人,在印度市场上强化线下的布局,进而打通全渠道经营。
 
  国产手机印度市场份额再升
 
  对于印度市场,众多国产手机已经纷纷入局。小米、荣耀、金立、魅族、联想、酷派、一加等等。2015年,国产手机厂商们在印度市场上的拓展,有了明显的提速。
 
  据IDC公布的最新数据显示,2015年全年印度智能手机出货量首次突破1亿台,达到1.036亿台,同比增长28.8%。第四季度中,印度共出货智能手机2560万台,同比增长15.4%。高速增长的印度终端市场中,国产手机厂商在2015年第四季度的份额飙升至22%,同比上升了7%。而反观印度本土智能手机制造商,2014年四季度份额为43%,2015年四季度降至38%。
 
  印度市场上排名前三的手机厂商中便有一名是来自国内的厂商。联想(包括摩托罗拉)占有印度市场的11.6%排名第三,而排名第一的三星占有市场份额26.8%,印度品牌Micromax以14.1%的份额排在第二位。
 
  业内分析,印度市场呈现高增长态势,主要是2015年市场出现了第一批从功能手机切换到智能手机的浪潮,而中国手机公司进入印度市场正好踏上了这趟高速列车。而未来几年,印度市场货将再次爆发。据咨询公司Zinnov数据表示,印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右,国产手机未来在印度市场的发展潜力不言而喻。
 
  两大原因倒逼厂商提速印度掘金
 
  国产手机厂商之所以强化印度市场布局,除了印度市场的强大潜力之外,还有两点因素是值得关注的。
 
  一方面,尽管中国依然是全球最重要的手机市场之一,每年消化着厂商数以十亿计的庞大产能,但是瓶颈期已经出现。据工信部公布的数据显示,国内3G和4G用户已经达到了接近7亿户的水平,4G用户已经超过4个亿,在4G用户总量继续增长难度越来越大的状态下,用户的换机频率也正在下滑,厂商继续在4G上挖掘市场潜力已经力有不逮。此外,国内市场上,中小手机厂商价格竞争愈演愈烈,不少手机厂商不仅难以获得利润,甚至还出现亏损。这让几乎所有的调查数据都显示已经取代了中国成为全世界增长最快的智能手机市场的印度成为了厂商心中的香饽饽。
 
  另一方面,印度智能手机刚刚兴起,市场处于发展初期,相比于欧美等成熟市场,印度市场各销售渠道尚未被国际大厂把控,而且用户品牌忠诚度仍存与培养阶段,国内厂商比较容易进入。加之,鉴于欧美的专利保护机制,国内厂商想要大规模进入市场,则必然会惹上专利官司。因此,相比于快速拿下欧美等发达市场,国内厂商提速包括印度市场在内的新兴发展市场显得更为实际可行。
 
  布局线下谋未来发展
 
  尽管国产手机厂商在印度市场的发展快速,尚处初级阶段的印度市场也为国产手机拓展提供了种种“便利”,但是国产手机在印度市场要长远发展,渠道上仍是个掣肘。
 
  当下,国产手机在印度市场大多数是以在线渠道销售,线上渠道虽然短平快,但线下渠道的各种优势却是线上渠道所鞭长莫及的。加之在印度,土地属于私人,一些城邦中的店面很可能是经历了几代人的传承,所以他们对于产品的质量、售后服务等方面特别看重。如果没有设置好售后服务中心,零售商甚至可能不会引进这个产品。而对于专攻在线销售的国产手机厂商而言,显然这是一个大短板。
 
  此外,对于在线下已经有所布局的手机厂商而言,如何构建好印度本土化的售后服务体系,同样是个重任。
 
  可以预见,国产手机厂商在印度市场的拓展步伐会更快,而在各家手机品牌争抢印度市场时,流通渠道的布局变化将是2016年的一个看点。
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(责任编辑:吴盛)
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