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第二卡槽争夺战 引出运营商流量竞争策略

时间:2017-03-17 14:40来源:览潮网 作者:严俊挥

  览潮网讯 (赛立信通信研究部 严俊挥双卡双待手机面世至今,已经发展了十年有余。在流量业务成为运营商主要盈利点的今天,运营商对第二卡槽的争夺也一改当初不紧不慢的态度,陆续推出各种极具吸引力的流量套餐,让这场争夺战开始白热化。
 
  三大运营商各出奇招
 
  广东移动:一槽已稳,二槽再看。以广东市场为例,广东移动在第一卡槽的市场占有率上拥有绝对的领先优势,所以在第二卡槽争夺的态度上略显怠慢。在资费设置上,移动以流量为卖点的卡主推“4G流量卡”,此卡2G全国流量不分闲忙时,平均1M仅需0.024元,与中移动的另一款飞享套餐相比,无疑性价比更高。
 
  广东联通:合纵连横,逆袭上位。中联通在流量推广方面可谓不遗余力,从“双4G流量王”到“大小王卡”,都有让人眼前一亮的感觉,两者不同的设定激发了不少消费者强烈的使用热情。
 
  广东电信:不甘示弱,“日租”抗衡。作为老牌通信企业,广东电信在激烈的市场竞争环境中也不甘示弱,推出“日租卡”参与了这场流量战争。日租卡一天只需1元即可享受800M本地流量,不用不收费。按每月30天计算,加上来电显示,每月只要36元即可享受24G流量,每M单价也仅需0.00125元。
 
  战况:联通电信斗法,移动雾里看花
 
  众所周知,腾讯应用的涵盖范围广泛:视频有腾讯视频,社交有微信、QQ,移动游戏有王者荣耀、穿越火线,新闻有腾讯新闻,音乐有QQ音乐,软件有应用宝和手机管家等等诸多手机APP。中联通与腾讯成为战略合作伙伴后,推出使用腾讯应用免流量的套餐,从而使得流量费用最低可以降至0元,让这一整套的流量生态系统活生生呈现在眼前。这种对消费者让利尺度极大的套餐,显而易见地把其余两家给比了下去。
 
  但是凡事皆有利弊,中联通此套餐内的流量的确可以秒杀其他两家,但是套餐外的资费却在中电信的日租卡面前显得苍白无力。不过与中联通、中电信相比,无论是从流量的总数还是单价上,中移动在这场流量博弈之中都已经落后——到底是疏忽大意还是另有安排?目前不得而知。
 
  全网通和双卡双待的手机盛行,微信的诞生,短信的没落,网络电话与视频聊天的逐渐普及,这些都逼迫着运营商对传统营销手段和传统资费的革新和改变。在这场以流量为导向的第二卡槽争夺中,数据业务与语音业务的分庭抗礼让运营商的竞争模式从本质上发生了变化,弱势的运营商有了凭借激进市场策略重新洗牌的机会,这也让愿意花大价钱造品牌、建网络、搞服务、补渠道和终端,但就是不愿意被拖入价格战的中国移动陷入了真正的被动状态。
 
  对于中电信、中联通而言,这是一次不可多得的机会,这场定位于流量的第二卡槽之争,已经演变为殊死一搏的战斗。不甘落后的中电信与中联通,现在意图通过第二卡槽的切入点,引发一场4G时代三家运营商之间的全面战争。
 
  变数:输赢要看外界脸色?
 
  中移动全球合作伙伴大会上,中移动将推动合作型、深度合作型以及战略型三类终端合作模式。不过业内解读称,2017年开始,中移动所有进入战略库和深度库的定制机,五模及以上手机在双卡双待情况下,只支持移动卡作为主卡,副卡不具备数据功能。
 
  中联通以一贯灵活的政策,敢于创新的精神去争夺市场。在混改方面,中联通也已经和腾讯、阿里等网络巨头合作,在未来的流量经营上充满了更多未知数。
 
  中电信从去年的流量日租卡起,已经充分表现出对第二卡槽的野心。中电信近年来宣传的“双百兆”“一家宽带,全家享受”的目的是想通过自己多年累积的宽带基础对手机卡进行捆绑式销售。但是,消费者是否认同这种“捆绑福利”还需要观察。
 
  在这场以流量为名的第二卡槽战争里,中途产生的变数或许更能影响市场战况。
 
  结局:有人喜欢两败俱伤吗?
 
  从2G时代走到4G时代,通话感知决定消费选择第一卡槽的主观能动性,但随着手机号码的社会属性逐渐增加,第一卡槽套餐的局限性越发明显。在如今内容产品井喷的时代,“流量至上”已经成为当下众多消费者对选择手机套餐的核心理念。
 
  但是,在大流量的产品大举进攻市场的同时,通信环境也开始进入流量通胀的局面,流量资费的崖断式下跌或许也将到来。历史告诉我们,“杀敌一千自损八百”的发展模式是国内商家的通病,最终出现买卖双方两败俱伤的局面,这个估计谁都不愿意看到。希望运营商能以更加人性化的产品设计和更实惠的价格来赢得市场认可,获取最终的胜利。
 
  (本文系作者个人研究之观点,不代表本网立场)
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(责任编辑:吴盛)
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