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中国通服海内外双轮驱动 优化资源配置占市场先机

时间:2015-12-02 15:24来源:览潮网 作者:杜峰

  览潮网12月2日讯 作为国内主导的“信息和媒体运营商的服务商”,中国通信服务股份有限公司(下称“中国通服”)秉承“聚焦客户、全球服务、开放创新”三大战略,充分把握国内电信行业的发展趋势,发挥自身一体化服务能力和优势,抢抓国内电信运营商4G和光纤宽带网络建设机遇,在复杂多变的市场环境中持续推进转型升级,并不断寻求国内电信运营商互联网化转型的新商机,实现了海内外市场的两翼齐飞发展,为国企转型创新树立了时代样板。
 
   融入信息化大潮,国内市场拓展进一步多元
 
  在公司战略引领下,中国通服总体业绩相对发展较好。以中国通服2014年财报为例,来自国内电信运营商的经营收入为471.17亿元,同比增长8.8%,占经营收入的64.4%,来自国内非运营商集团客户收入为222.69亿元,同比增长4.4%,占经营收入比重为30.4%。2015年上半年,集团充分把握国内电信运营商4G网络建设、光纤宽带提速和网络维护优化等商机,为客户提供“工程与维护”一体化服务,经营业绩更进一步,其中,经营收入实现人民币375.63亿元,同比增长11.3%,与去年同期相比增长显著。与以往相比,今年上半年中国通服经营业绩呈现国内电信运营商资本性支出和经营性支出双重驱动的特点。电信基建服务收入实现人民币180.22亿元,同比增长16.6%,占经营收入比重为48.0%,集团业务流程外判服务收入实现人民币160.50亿元,同比增长7.6%,占经营收入比重为42.7%。值得一提的是,集团应用、内容及其他服务也实现了34.91亿元收入,同比增长3.3%,占经营收入比重为9.3%,创新转型取得初步成效。
  可以说,中国通服业务虽然主要来自设计、施工、监理、维护、渠道、物流、ICT等,但一路走来,合作领域在不断丰富、深入和多元化。同样以今年上半年为例,中国通服强化与国内电信运营商合作,协同拓展国内非运营商集团客户市场近7亿元人民币项目。
  除了加强与运营商的紧密合作外,中国通服在国内市场上还加大客户拓展力度,在电力、交通等行业取得初步突破,而根据与铁塔公司达成的优先待遇和不竞争安排,今年上半年集团已开始承接铁塔公司业务并与铁塔公司进一步达成合作共识,为未来全面服务客户做好准备。
  不仅如此,集团还聚焦重点领域产业化实施,采用多种合作模式,加大跨行业合作力度,积极拓展信息服务价值链:在互联网领域,积极探索多种投融资模式,分类打造混合所有制企业;在ICT领域,聚焦教育、交通、政务等重点细分市场,投资入股、兼并收购,补齐短板;在CDN、云增值应用、大数据、支付等领域,合理利用资本手段,快速形成能力。
  随着智慧城市建设的铺开,集团聚焦政府和行业客户信息化需求,大力推广“智慧城市”、“智慧安防”、“智慧园区”、“智慧家庭”等高价值产品和服务。其中集团承担的建筑智能化项目总数超过2000个,涉及投资额超过千亿元,佛山环球国际广场智能化系统工程、农业银行大厦智能化系统设备及安装工程等均广受好评。而智慧广州示范区、上海市智慧外滩、安徽智慧铜陵、智慧南京、延安平安城市等项目的建成不仅极大地推动了信息化的进程,也为市场的开拓打开了更为广阔的空间。
 
  积极走出去,海外收入结构不断优化
 
  中国通服作为中国通信行业第一家在海外上市的生产型服务类央企,积极响应国家“走出去”战略,充分发挥公司一体化服务的优势,以国际公司为平台,有规划、有步骤地开拓国际市场,为海外通信运营商、设备制造商、企业、政府等客户提供“通信网络建设(TIS)”、“业务流程外包(BPO)”、“ICT系统集成(ACO)”等服务。凭借国内雄厚的技术和人力资源,中国通服国际(CCSI)的业务涉及通信行业的各个领域,业务范围覆盖港澳、亚洲、非洲、南美洲等几十个国家和地区,目前,中国通服在海外16个国家设立子公司,拥有超过3000名工程师和实力雄厚的技术及服务支撑力量。仅中国通服浙江公司就在海外设立了5大平台公司(沙特、阿联酋、巴基斯坦、肯尼亚、委内瑞拉公司),业务范围涉及全国各省市和全球60余个海外国家与地区。
  2014年中国通服在继续巩固刚果(金)、坦桑尼亚、尼日利亚等重要市场的同时,在尼日尔、加蓬等市场也取得总包项目新突破。数据显示,其来自海外总包收入占海外收入比重提升至51%。今年上半年,集团加大海外总包项目拓展力度,不断优化海外收入结构,总包收入占海外收入比重提升至69%。以中国通服浙江公司沙特分公司成功中标沙特第二大运营商Mobily FTTH项目为例,该项目就是工程总承包项目,项目总金额约1.6亿美元,内容包括路权获取、勘测设计、外线施工、客户侧安装及后期维保,同时含光缆、管道以及其他材料的物资采购。2015年,中国通服还拓展了吉布提Iroley智慧新城项目+通信网升级项目以及布隆迪BBS ICT合作项目,投资规模达到了196亿人民币。
  而此前,在非洲,坦桑尼亚国家ICT光缆骨干传输网工程总承包项目、埃塞俄比亚光缆传输骨干网总承包项目、尼日利亚MTN光缆传输骨干网总承包项目,在亚洲,沙特2G/3G移动网络服务项目、华为斯里兰卡的系列化铁塔设计项目、中国石油海外网络建设项目等的建成,拓宽了当地的信息化发展道路,实现运营的规模经济和协同效应。这其中柬埔寨就是一个很有代表的例子,早在2007年,中国通服就已经进入柬埔寨。中国通服克服了当地严重缺乏通信技术人才等不利因素,不仅建成大湄公河信息高速公路项目,打通大湄公河流域几个国家的信息互联(GSM),还从长远考虑为柬埔寨培养了一批传输工程师。目前公司常驻柬埔寨的中方员工有近20人,柬方员工有近250人,主要以工程师为主,为柬埔寨将来信息产业发展留下了一笔宝贵的财富。
 
  海内外并驾齐驱,以创新促市场发展
 
  承前启后,继往开来。面对未来,中国通服董事长孙康敏先生表示,国家大力推动“互联网+”、“宽带中国”、“中国制造2025”、“一带一路”、“信息安全”、“城市管廊”建设、“运营商提速提质”等为集团拓宽了市场空间。集团将抢抓国内电信运营商4G和光纤宽带网络建设机遇,并不断寻求国内电信运营商互联网化转型中的新商机,加大北方市场拓展力度,保持经营基本面稳健。同时,强化价值引领、深化创新转型、以创新促发展。持续发力国内电信运营商经营性支出的机会,大力拓展维护、物流等有黏性的业务和“智慧城市”、“智慧安防”、“智慧园区”、“智慧家庭”等高价值业务。同时,抢抓产业互联网机遇,发力政府、电力、水利、交通、市政等重点行业,实现国内非运营商集团客户市场规模发展。此外,还积极探索投融资相结合的经营方式,试行总包大项目BT/BOT模式,加快新技术嵌入传统业务,推进跨界经营。逐步推进物流、渠道、设计、施工等专业适度整合,强化集约运营。
  海外市场商机多,中国通服未来海外市场将坚持“四步走”战略,即咨询规划/分包、工程建设/总包、运营外包、股权投资。为了落实“四步走”战略,海外市场要进行市场聚焦与优化。聚焦重点区域包括:紧盯“一带一路”商机,遴选重点拓展领域;巩固亚非拉等传统基础型市场,重点做好非洲信息高速公路。优化平台布局包括:在聚焦重点区域,重点建设核心平台,辐射周边,至2020年收入超5亿元区域核心平台5-10个。海外市场还要进行业务与商业模式创新,推动大项目落地,从传统型总包大项目、“宽带国家+智慧城市 + 区域信息化中心”一体化解决方案,向外延式产业链大项目拓展。
  “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,战略转型已经开启新的征程,期待中国通服在十年这一新起点上,实现华丽转身,续写更加精彩的篇章。
 
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(责任编辑:郭墨)
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