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网红经济激活粉丝购买力 品牌创新打造创业新力量

时间:2015-09-09 17:36来源:览潮网 作者:王晓映

       览潮网9月9日讯  “网红经济”成为电子商务的新热词。淘宝平台上目前已有超过1000家网红店铺;电商促销活动中,销量排名前十的女装店铺中,网红店铺占据七席;网红店主每年净收入过亿成为普通事……这一连串的数据表明,网红经济正逐渐成为新兴的实体经济,其主要依托于网红店主强大的粉丝基础。但这种营销方式的变革能否长存发展,最终还得靠产品说话。
 
网红店铺蔚然成风
 
  提及“网络红人”,你会想到谁?微博达人、耀眼明星还是美丽模特?现在,有这样一群网络红人,她们不仅年轻漂亮、打扮时尚,还能依靠着自己的品位和能力进行服饰选款和视觉推广,赚得盆满钵溢,她们就是淘宝网的“网红”店主。与此同时,“网红经济”应运而生。
  靓丽的模特以及时尚好看的包包服饰,这对很多女性消费者来说,毫无抵抗力。来自淘宝网的一组数据可以说明“网红经济”的火爆。据了解,淘宝平台上目前已有超过1000家网红店铺;网红店铺的成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。在今年“6·18”大促中,销量排名前十的女装店铺中,网红店铺占据七席。在日常销售中,部分网红店铺上新当日成交额就可破千万元,上传新货后3天就能完成普通线下实体店一年的销售量。在“网红”店铺中甚至出现了开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称销售界的“奇迹”。
  网红经济捧红了店铺,更为网红店主带来了巨大的经济效益。从淘宝网近日举行的“网红经济”研讨会上获悉,参会的6个“网红”,平均每人每年的净收入都过亿。
  无独有偶,大洋彼岸美国也盛行网红经济。据了解,在图片社交APP Instagram里,拥有接近百万粉丝的社交网络红人已经能赚取单价上万的图片广告收入,这种网红经济促进了品牌营销方式的变革。
  淘宝总监靳科表示,网红经济的兴起是必然,这得益于淘宝平台的开放性,网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会,凭借着淘宝大数据的支持,网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。结合流量灌入后的动作变化,以及购买的转化情况,就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位,便于优化推广投入。
 
  网红经济为何这样红?
 
  网红经济有着惊人的发展潜力。淘宝店主陈丹丹有自己的时尚博客导流,淘宝店业绩上升得很快,今年8月,她获得了蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。“网红”成了电商新势力,我们不禁要问,“网红”为何这样红?
  一方面,粉丝是潜在购买力。综观这些网红,都有一个共同点,那就是拥有社交媒体上百万量级的粉丝。以“吾欢喜的衣橱”网红店主张大奕为例,其目前在微博上拥有317万粉丝,几乎每一条微博的回复都在近千条。业内人士表示,从供应链上看,网店的常规模式一般为:选款-上新-平销-商业流量-折扣,而网红模式则为:出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架网店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,粉丝就可以穿上网红同款。而且粉丝的忠诚度不容小觑。在淘宝服饰类目行业市场总监分析,“粉丝忠诚度出奇的高,一位有50万粉丝的网红,平平常常就能得到4万多的回报,这些都会将开店成本降到最低。”可以说,网红依托庞大的粉丝群体进行定向营销,将粉丝化为购买力,是赚得盆满钵溢的窍门所在。
  另一方面,网红孵化器的互补。网红毕竟势单力薄,在在店铺日常运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理等方面遭遇瓶颈,于是,莉家、榴莲家等嗅觉敏锐的创业者看准商机,通过入股的方式为这些网红店提供打包的解决方案。
  此外,淘宝平台的支持。网红经济的前景也吸引了电商平台,平台致力于为网红经济制订相应的扶持措施,甚至包括研发专门配合“网红”店铺的相关产品。
 
  网红店铺如何走下去?
 
  在大众创业、万众创新的浪潮下,“网红”效应催生的新经济模式无疑具有重要意义。一是促创业、就业,随着网红经济的兴起,部分网络红人的收入堪比明星;产业链上看,网红孵化公司也浮出水面,不仅打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引了风投的关注。二是在一定程度上促进了中国“原创设计”的发展,中国本土快时尚品牌或将在淘宝诞生。
不过,一些业内人士认为,尽管网红聚集的一批粉丝能实现小规模套现,却很难支撑更大的市场。“网红”再红,也难免过气。“网红经济”该如何保持向前发展的动力呢?
  淘宝网的支持必不可少。靳科介绍,淘宝平台未来还将网红店铺提供一系列支持和帮助,包括提供精准的流量、基于阿里DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈实现网红经济与实体经济的进一步对接。
  电商平台的支持能够提供一个良好的外部发展环境,但对于市场而言,未来竞争拼的是设计,拼的是用户体验。网红店铺唯有瞄准用户需求,打造属于自己的品牌,才能走得更远。
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(责任编辑:马春晓)
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