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O2O资本寒冬呼唤三大突围力量

时间:2016-06-30 16:19来源:览潮网 作者:特约撰稿 蔡雄山

  览潮6月30日讯 作为“互联网+”的风口之一,O2O商业模式从诞生日起就广受关注。从最开始的团购一路走来,到2014年随着中国进入移动互联网时代,O2O上万亿的市场吸引着无数创业者和资本涌入,不仅诸多创业团队带着天使投资开疆拓土,传统服务行业的商家也纷纷转型,借力“互联网+”,顺风起飞。
  但仅仅只过了一年,资本寒冬就来临,绝大多数的O2O创业企业面临着资金断裂,后继无力,只有倒闭的困境。在这一波倒闭潮面前,O2O各服务行业涌现出一批独角兽企业,如饿了么、滴滴打车、Airbnb,e袋洗等,不仅业务发展良好,并且在资本寒冬中依然受到市场的追捧,分析来看,刚需、成本和盈利能力等三大能力成为这些独角兽突围企业的关键。
 
  O2O市场遭遇资本寒冬
 
  在“关门大潮”中,餐饮、美容和教育等十多个领域均是重灾区,比如餐饮行业,在2015年,就有蹭饭网等不少于17家的创业公司关门大吉。
      殷鉴不远,虽然一大批O2O企业倒下了,但它们倒下的原因仍值得我们深思,其中两个原因非常值得后来者吸取教训。
  第一,同质化严重。在同一个领域,大量的创业公司不仅提供的服务内容相同,商业模式统一,甚至连APP都做得十分类似。仍以O2O中竞争最激烈、市场培育最完善的餐饮行业为例,在应用市场搜索“外卖”关键词,除了饿了么、美团外卖和百度外卖三巨头之外,还能搜索到外卖超人、我要外卖、零号线外卖、校园外卖等一批创业项目。在三巨头占据绝大多数市场份额和资金资源的大环境下,过度的同质化,其他餐饮O2O项目的前景十分堪忧。
  第二,盈利遥遥无期,单纯补贴难以为继。烧钱补贴,是O2O企业早期快速拓展业务、积累客户、占据市场的不二法门,但随着资本市场逐渐回归理性,以前讲个好故事、疯狂倒贴,依靠伪需求就能快速圈钱的时代已经过去了。
 
刚需、成本和盈利能力成法宝
 
  在这一波倒闭潮面前,O2O各服务行业涌现出一批独角兽企业,比如饿了么、滴滴打车、Airbnb,e袋洗等,不仅业务发展良好,并且在资本寒冬中依然受到市场的追捧。正如托尔斯泰说的,不幸的家庭各有各的不幸,而幸福的家庭总是类似的。
  同样的,这些在资本寒冬中成功突围的独角兽企业也都具有一些相同的特质:
  首先是刚需。刚需可以拆分为用户数量和使用频次两个要素,即用户基数是否足够庞大,使用频次是否足够高。衣食住行是人们的日常所需,满足用户数量和使用频次两个条件,而我们考察市场也不难发现,独角兽企业也主要分布在衣食住行这四个领域,其他的O2O服务市场,比如婚嫁,使用频次就太低,因此婚嫁类O2O企业目前发展就比较艰难。
  其次是成本。告别了狂热的资本时期,只有控制得住成本的企业才能走的更远。即便已经估值数百亿元的滴滴和优步中国目前也在严控成本,降低补贴力度。虽然订单和用户可能相比高补贴时期会有所下降,但生存之后才能图谋更大的发展。此外,良好的用户体验以及高效率,最后都是落实在成本之上。比如上门洗车类的O2O创业项目,三个员工一天可能只能洗两到三辆车,虽然用户的用户体验上去了,但是效率太低,成本太高,最终也难以长久存续。
  最后是盈利能力。再大的市场份额、再多轮的融资,如果长时间不能实现自身盈利,投资人最终也会弃之而去。而如何摆脱外部输血,实现内部造血,这不仅是考察一个企业的终极指标,也是目前市场上各家创业最难做到的一点。
  不过,在2015年,在洗衣行业有一家独角兽企业——e袋洗,成功地实现了这一点。e袋洗在2015年不仅顺利完成B轮融资一亿美元,更耀眼的是在O2O市场普遍依靠外部资本输血的大环境下,成功实现企业毛利为正,其背后的成功因素与刚需、成本和盈利能力尤不可分:
  第一,通过重塑商业模式,实现洗衣行业的供给侧改革。e袋洗成功的最关键之处在于实现了洗衣服务的标准化,控制了成本,进而重塑了已有的商业业态;第二,借力分享经济,降低物流成本;第三,深耕洗衣行业垂直领域,满足用户多样的需求;第四,连接一切,打造社区共享平台,未来充满无限可能。
       (本文系作者个人研究之观点,不代表本报立场)
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(责任编辑:黄晓艳)
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