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山货触网叩开致富门

时间:2016-04-28 09:26来源:览潮网 作者:张建霞

  览潮4月28日讯(通信信息报记者 张建霞)福建省中复村电商的发展,离不开返乡创业的青年们的加盟,他们利用互联网发展电商,不仅让当地的姜糖、百香果等农副产品“走”到全国各地,还为乡亲们提供了就业岗位,实现脱贫致富。时下的长汀,城乡处处“触网”谋发展,农村电商迅猛崛起。
 
  蔡火妹:“火妹子”姜糖年卖200万元
 
  在中复村红军街的“火妹子”姜糖店铺,记者见到了80后青年蔡火妹。去年5月至12月底,“火妹子”姜糖销售额超过了200万元。
  蔡火妹原在龙岩市做婚礼司仪,接触的年轻人较多,加上自己热情大方的性格,一来二去朋友圈好友越加越多。2014年底,蔡火妹萌发了在朋友圈销售姜糖的想法,“姜糖是客家传统,女人们坐月子都用它补血补气,好东西定会有市场”。
  说干就干,蔡火妹请来父亲帮忙熬制100斤姜糖试卖,父亲农闲时爱研究中医,平时熬制姜糖会添加核桃、枸杞等辅料,颇有心得,但他也很担忧,“熬这么多姜糖,能卖出去吗?有谁要啊?”
  为了让朋友圈潜在的客户“心动”,从生姜的采收、清洗、研磨加工成粉,到红糖和其它辅料的甄选,再到最后下锅熬制,蔡火妹将姜糖制作过程都拍成视频和照片,上传到朋友圈,再配上姜糖暖身补血等功效说明,撩动人心。终于,蔡火妹接到了第一笔朋友圈好友订单,并通过该好友转发,一下子发展了几个大客户。在此后三个月里,陆续有回头客找蔡火妹商议代理姜糖销售业务。
  真正让蔡火妹尝到大甜头的,是在回乡创业后。去年5月初,镇领导得知她有电商经验,便动员她回乡发展。回乡后,蔡火妹新开发了姜粉、姜片等产品,并注册了“火妹子”商标,同时广招代理商。由于产品口碑好,蔡火妹的代理团队很快就发展起来,生意最火的时候,一天有300多个代理商线上销售姜糖。
  蔡火妹在实现自身创业的同时,也带动了当地100多名村民就业,参与生姜的种植和姜糖的制作,其中包括13名贫困村民。50多岁的贫困户黄九凤孀居多年,加上儿子去年上了大学,日子过得比较艰难。蔡火妹得知黄九凤的情况后,便让她帮忙种植生姜,并以每公斤高于市场价10%的价格进行收购。
 
  钟琳:业绩突出的农村淘宝合伙人
 
  当记者来到中复村淘宝服务站时,90后农村淘宝合伙人钟琳正一边打包快递,一边照顾还在蹒跚学步的女儿。
  大学毕业后,钟琳在厦门做船员,但船员生活漂泊不定,为了照顾家人,思前想后,钟琳决定回乡发展。2013年,钟琳辞职回乡,并在中复村开起了第一家快递公司,但那时农村电商尚未发展,快递公司的业务寥寥无几,每天就只有五六件。 
  转机出现在2015年4月。农村淘宝入驻长汀县,招募首批淘宝合伙人,钟琳看到了新的发展机会,便报名加入,经过笔试、面试等一系列考核环节,钟琳顺利入选。作为农村淘宝合伙人,钟琳回乡创业的成功与否,关键在于能不能把中复村淘宝服务站的电商业绩做上去。
  为此,钟琳从代买和代卖两方面着手拓展电商业务。在代买方面,钟琳挨家挨户上门宣传,了解和收集村民农资和生活用品方面的购买需求,然后通过淘宝网为村民代买。另一方面,钟琳通过淘宝合伙人平台帮村民销售农产品。仅去年9月份,他就将5000多斤百香果销售至辽宁、山东等地。截至目前,钟琳所在的中复村淘宝服务站的网购营业额最高月份达到40万元,由于业绩突出,钟琳还被阿里巴巴评为了首席讲师,而钟琳的收入也达到了月均上万元,最高月收入近3万元。
  对于下一步打算,钟琳说,“今年除了继续借助合伙人平台卖百香果外,还要把老酒、花生等其它本地的产品也一起卖出去,尽可能帮村民搭上电商快车。”
 
俞建建:手工米粉淘宝卖断货
 
  中复村红军淘宝街的成功转型,仅仅是长汀电商发展的一个缩影。如今在长汀县,有愈来愈多的当地百姓加入到电商行列。在长汀县电子商务中心三楼的一间十几平方的办公室里,记者见到了低调内敛的80后青年俞建建。
  俞建建原先在莆田做一名公务员,去年5月辞职回到长汀县城,并于去年10月在淘宝上开设了闽汀1号店,主营客家手工米粉。短短半年时间,该店月销量突破了2000笔,每月出售米粉1万多斤。
  俞建建通过考察发现,市面上一些知名度较高的米粉因销量大,只能靠机器批量生产,口感和手工米粉相差甚远。因此,他把市场瞄准在家乡手工米粉上。
  为保证手工米粉的韧性,最好用上年的早稻米做原材料,他几经周折,跑遍了大半个长汀,从周边的农村挨家挨户采购上年的早稻米。为保证米粉质量,俞建建又辗转找来当地一位小有名气、有着二十多年做米粉经验的师傅合作,他开始信心满满地经营自己的米粉生意。
  尽管在原材料和制作工艺上下足了功夫,但刚开业时淘宝网店访客依然寥寥无几,业绩惨淡。为找出其中缘由,俞建建一边参  加电子商务培训课,一边苦心钻研,他发现了淘宝排名对网店访问量至关重要,而淘宝排名又由标题关键词、商品上架时间、用户评价、店铺的投诉率以及退款率等因素决定。找到问题的关键后,俞建建网店的淘宝排名迅速提高,进入了淘宝米粉类别的前十行列,月销量也一举突破了2000笔,卖到断货。俞建建信心满满地告诉记者,如果有货的话,米粉店的月销量可以突破3000笔,为此他还打算自己开设米粉厂。
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(责任编辑:黄晓艳)
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