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“互联网+”鼓了村民钱袋子

时间:2016-04-28 09:18来源:览潮网 作者:符周顺 李艺玲

  览潮4月28日讯(通信信息报记者 符周顺  李艺玲)互联网时代,电商为正在转型的“三农”发展带来重大机遇。即便身处大山之中,通过互联网电商平台也能将农户出产的特色农产品销往全国各地。在尤溪县正山村,借助村淘宝服务站和合作社这一对“媒人”,将农副产品与山外市场进行对接,鼓起了村民的钱袋子。林玉灿、郑有地、王永清等人就是“服务站+合作社+农户”模式的受益者。
 
林玉灿:线上线下一买一卖年挣20万元
 
  走进正山村淘宝服务站,首先映入眼帘的是货架上包装好的坂面红酒、茶籽油、蜂蜜、金线莲等当地特色农副产品。36岁的林玉灿是正山村淘宝服务站负责人,也是正山村合作社创建人。每天下午四点是他一天中最忙的时候——要将合作社收购来的农副产品分装箱、贴好快递单,等待快递员上门收件,寄给已在网上下单的客户。
  中专毕业后,林玉灿就回到了村里,一心想着带领乡亲们脱贫致富。2012年,他在村里带头发起创建了合作社,实行苗种、化肥、农药等农资低价统购和芦柑统销。没过多久,合作社就与福州的三家果蔬批发公司达成合作意向,实现了“合作社+农户+公司”运营模式。但这种线下常规的销售模式中,物流运输成本很高,且难以及时了解、适应市场的需求变化,因此常常造成产品囤积滞销。
  近两年,随着宽带进村入户,农村电商崛起,林玉灿看到了合作社新的发展机会。2014年底,他紧紧抓住政府鼓励发展农村电商的机遇,经过培训成了村里第一个淘宝服务站的负责人。“电商进村后,许多村民往回淘了不少质优价廉的产品。我就在想,我们山里人种出来的好东西那么多,也可以通过互联网往外销售,创造收益啊!”有了这一想法后,林玉灿说干就干,在淘宝上开起了网店,同时还运营微店,尝试将合作社收购来的农副产品通过服务站在网络上售卖,站社线上线下结合以拓宽销路。
  由于之前培训时学到了不少新知识,林玉灿在网店和微店运营方面上手挺快。站社结合开始2个月的试运营就带来了4万多元的销售额,这让他看到了“服务站+合作社+农户”线上线下融合模式的可行性,更加坚定了他继续做下去的信心。2015年,合作社线上年销售额就突破了100万元,在带动村民增收的同时,林玉灿也获得了20万元年收入的回报。
 
郑有地:卖芦柑不出村赚了4万元
 
  “有了合作社的帮扶,又傍上服务站的互联网,不愁销路。”谈到电商和合作社对自己的帮助,今年45岁的正山村村民郑有地深有体会。
  5年前,因儿子患病,原本在工厂打工的郑有地夫妇双双回到村里,还要照顾年迈的父母和两个女儿,一家人一下子陷入了经济困境中,成了当时村里13户建档立卡贫困户之一。虽然家里有30多亩芦柑和50亩油茶林,但因正山村盛产芦柑,一到销售旺季,村民们便纷纷涌入镇上流动售卖,盲目竞争使得芦柑的平均价格被压得很低,有时连成本都难以收回。
  2014年,郑有地成为合作社的帮扶对象,家里的窘境有了转变。“年底家里的芦柑收成后,就优先被合作社收购走了,不像往年为卖不出或者卖不了好价钱而发愁。”合作社收购村民们的芦柑后,在卖给果蔬批发公司的同时,还通过网店和微店进行同步销售。这样一来,山里山外的需求直接对接,解决了原先“二道贩子”压价、销售信息闭塞等问题,每公斤芦柑的价格比往年上涨了1元左右。2014年,郑有地不出村就把芦柑卖了出去,赚了4万元,一家人的生活日见好转。
  自此,郑有地家产的芦柑、茶油大部分都卖给了合作社,这让他与妻子有更多时间可以到镇上或县城里去打零工,多赚些钱填补家用。2015年,郑有地一家人终于摘去了“贫困户”的帽子。这一年,村里像他一样在“服务站+合作社”帮扶下实现脱贫的村民就有5户。
 
王永清:生态乌鸡网售3个月达60万元
 
  “我们的乌鸡全是原生态养殖,除了育雏阶段提供必需的饲料,以后一直到成鸡销售,食物都是虫子、嫩草等,而不再人工喂养饲料。”在正山村的闽心吉品生态农场里,负责人王永清介绍道。
  作为一名“90后”,2013年7月,王永清从江西农业大学毕业,因看好生态农业的发展前景,毅然选择回乡创业。2014年9月份,他与其他四位合伙人一起创办了闽心吉品生态农场,主要从事生态乌鸡养殖和有机蔬菜种植等。经历半年多的养殖期,2015年6月份,乌鸡开始对外销售,每只售价在200至300元之间。在推广前期,农场主要与福州的一家配送公司合作进行线下销售,但由于品牌知名度还未打开,且乌鸡售价较高,业绩并不理想。
  此时,村里合作社的电商生意正做得风生水起。受此启发,王永清与合伙人将目光转向了网络销售,决定加入合作社,借助服务站在线上打造农场生态乌鸡的知名度,拓宽销路。王永清透露,生态乌鸡从2015年6月上线服务站至今,农场的销售规模已累计突破400万元,在今年一季度约200万元销售额中,有60万是通过合作社线上渠道实现的。品牌打出去,农场效益好了,不仅王永清挖掘到了人生的第一桶金,还带动了村里6位贫困户就业。
  王永清及其合伙人并不满足于此。接下来,他们还计划打造一款农场专属的APP手机客户端,在福州、三明等地进行推广,让客户可以在手机上查看乌鸡和有机蔬菜等养种过程、价格等详细信息,并可完成下单、配送点选择、物流查询等环节的自主服务。
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(责任编辑:黄晓艳)
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