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健力宝销售年递增超20% 明年进军一二线城市

时间:2015-11-05 15:19来源:新华食品 作者:沈美


佛山市三水健力宝贸易有限公司总经理李世政

  新华食品10月30日南京电 (沈美)“老朋友,新力量”,这是健力宝在秋季糖酒会上打出的标语,也是其产品推出市场的新口号。“未来,春交会、秋交会我们会持续参展,最起码,要让全国各地通路商认知到,我们健力宝回来了,而且展现的东西不一样。”佛山市三水健力宝贸易有限公司总经理李世政对新华食品表示,“我们会朝着含汽的健康饮料发展,这也是我们企业未来准备的方向。”

  健力宝可以说承载了中国几代人的记忆,从1984年诞生直供第十一届亚足联代表大会,到当年随新中国出征美国洛杉矶奥运会,15块奥运金牌的获得,使得健力宝一夜之间以“中国魔水”的称号红遍国内外。此后,健力宝出现在各种国家体育赛事中,并成为当时中国家庭生活,逢年过节最受欢迎的礼赠佳品。

  然而,从2002年开始,健力宝逐渐沉寂。谈及此,李世政没有回避,“健力宝从84年开始到现在,依然定位在运动饮料,但是经营者会变。这家企业在10年前的经营转制过程中并不顺利,也造成了之后出现的许多经营问题。”

  李世政口中的转制是一系列错综复杂的转让并购史。据了解,2002年,持有75%股权的三水政府拒绝了健力宝创始人李经纬的收购,将健力宝卖给了浙江国际信托投资有限公司。由于经营管理不善,此后健力宝发展渐入困境。直至2009年,统一对健力宝进行了全资收购,将一度陷入经营泥沼的健力宝渐渐拉出困局。

  “那时候健力宝发生的变故,使得好多经销商拿不到货,而当时正是中国饮料市场快速成长的时期,最后就变成敌长我消的状态。”说到当前市场铺设情况,李世政表示“通路的基本建设已经稳固下来,但是还有很多没有扩建到的通路。”据了解,这些年,健力宝深耕在三四线城市,一二线城市少有涉足。李世政解释说,经历变故的健力宝需要稳固发展基础,才能积蓄力量向一二线城市布局。

  在此次秋季糖酒会上,健力宝展示了诸多新品。有经典产品“汉方健力宝”,富含果汁的“阳光果葩”,玫瑰柠檬味的“多漾水”,苹果口味的爆果汽、海盐柠檬风味的舒放等多款新品。对于未来碳酸饮料市场的前景,李世政非常看好。他说“全世界各国对含汽饮料的这一个品类来讲,还是有相当大的市场基础,国内未来的发展,如果我们抓住机会的话,我们的发展空间应该是可期待的。”

  自去年,健力宝开始跟京东合作,将部分产品通过网络销售,李世政表示,产品的销售业绩还不错。对于今年具体的销售目标,他并没有透露,“今年虽然受整体大环境的影响,但是健力宝的业绩还是保住了,成绩可以接受。”

  据了解,明年,健力宝将通过通路渠道,大力启动新产品的市场发售,同时运用自媒体等互联网交流方式,将新产品推向一二线城市。“明年我们会完全跳脱今年的做法,突破现有的环境和现有的产品,”李世政表示。

  时至今日,健力宝已经发展成为一个生产销售饮料为主导产业,并涉足塑料、包装等多种产业的现代化大型企业集团。健力宝总经理助理陈维坚告诉新华食品,近年来,健力宝饮料销售以平均每年20%的速度在增长,健力宝的整个团队对未来市场充满信心。

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(责任编辑:马春晓)
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