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携手鹿晗“重启” 美丽说率先打造C2B2C平台模式

时间:2015-09-24 12:15来源:览潮网 作者:
     9月17日,国内最大的时尚发现与购买平台美丽说,在北京举行“重启·美丽说2015 A/W时尚新款发布会”。在本次发布会现场,美丽说展示了平台上几百位时尚买手和编辑团队经过精心控款、组货,以秋冬四大流行趋势聚合的近百款时尚新款。刚刚宣布加入《奔跑吧兄弟》第三季常驻嘉宾队伍的鹿晗,也以其代言人身份亮相,共同见证美丽说时尚新款发布平台战略的开启。美丽说CEO徐易容表示,平台经过社会化电商导购、女性垂直品类电商模式的积累,未来将朝着C2B2C平台模式发展。

    据介绍,在本次发布会前的9月15日-17日,美丽说线上率先启动“915新款来了”首个全部为新品的促销专场,与本次发布会进行线上联动,截至发布会前销售的新款商品超过300万款,相当于2015年上半年北京10家亿元商场女装新款销量总和的50%。
 
专业买手控款组货 
     美丽说2015 A/W时尚新款发布会上共呈现近百款今年秋冬最新时尚穿搭,这些款式的选取主要来自于美丽说平台几百人的买手团队。买手们通过对各大T台时尚元素解码,如流行色彩、面料、款式等,从平台秋冬上新货品中收集数据,进一步甄选、匹配,最终将今年秋冬时尚新款以70年代复古、奢华运动、新浪漫主义和街头混搭四大趋势为主题组建起“new collection”专区,在平台发布。

    在此次配合全新平台战略启动的“915新款来了”首个全部新品的大促活动中,美丽说线上专区大玩时尚杂志风,以新款式、新元素、新色彩、新风格等时尚主题进行秋冬新品聚合。据悉,全新平台战略启动后,美丽说将实现每日由专业团队筛选上新300款,周五晚大型上新,周六日关联销售。

    美丽说CEO徐易容表示,2015年对于美丽说非常关键,经过此前模式的积累,美丽说具备了由汇聚时尚到引领和发布时尚的能力,平台几百人的专业买手和编辑团队对每日发布的款式进行控制、评判、编辑,对款式进行优化组合,给用户提供完整的时尚穿搭解决方案,美丽说希望把控款做到极致,成为高频高质时尚爱好者的导师。
 
深度扶植中国原创设计师品牌
    “时尚新款发布平台是美丽说针对平台过亿用户时尚需求的精准定位,品类、搜索等传统电商的人与商品匹配方式已经不能完全满足用户的需要。”美丽说时尚酵母马念慈认为,时装领域的焕新,对用户自身是一次很好的时尚重塑机会,美丽说将扮演把握“时尚新款”最前沿平台的角色。

    围绕全新的平台战略,美丽说将从多个维度确保全球新款的实时发布,而此次线下发布会则主要呈现了按全球时尚趋势组织新款的“编辑精选”渠道。接下来,美丽说还将通过时尚发源地款式同步发布、流行品牌先期发布、设计师品牌首发以及明星跨界首发等方式贯彻全新平台战略。

    在关注全球时尚趋势的同时,美丽说也不忘本土原创设计品牌扶持。据悉,平台内部早已开始酝酿更长远和生态的扶持计划——有品好店,其中便包括了中国原创设计师品牌店。今年以来,美丽说围绕设计师店推出的“追光”系列品牌传播在设计师和用户中产生了强烈反响,美丽说与设计师品牌的独家首发合作也已初见成效。
 
未来实现C2B2C电商平台模式 
    在转型为领先的时尚发现与购买平台过程中,美丽说一直以“快速迭代”和“时尚调性”作为平台商家的考核标准,商家平均上新频率远超同行。这也是美丽说确定“时尚新款发布平台”定位最重要的基础。

    众所周知,快速上新的背后是对商家库存把控能力的重要考验,美丽说今年上半年正式推出“美丽制造”柔性供应链体系,从拉动用户需求出发,经过大数据销售预测,实现真正意义上的小批量灵活生产,对商家而言,最大限度降低了其库存风险,也给商家创造出更多空间实现快速上新和品牌运营。

    在该体系中,C2B反向定制是典型的互联网方式革新传统时尚产业,从用户需求出发,充分调动互联网大数据资源,实现用户侧的时尚新款需求精准定位。

    如果说控款和组货是精准用户需求的第一步,那么对商品质量进行平台级把控则是美丽说在品牌价值“焕新”上的另一大亮点。据悉,未来美丽说将建立一整套从商家货品入仓、专业标准质检、统一包装发货到收集用户体验的控货B2C平台策略,加上挖掘用户需求的C2B反向定制,形成C2B2C全新时尚电商模式。
“传统电商在商家和货品等级上处于货品庞杂和低购买成本品牌货阶段,而以精筛后呈现给用户时尚新款作为核心价值的美丽说,在把握用户时尚需求上已经走在了最前端。”徐易容表示,时尚新款发布平台的背后,美丽说要打造的是一个完整的时尚生态闭环。
 
【关于美丽说】
美丽说是国内最大的时尚发现与购买平台,用户主要为年龄在18岁到35岁的年轻女性,注册用户已超过1亿。徐易容先生于2009年创立美丽说,开创了社会化电商导购模式。2013年11月,美丽说开始搭建电商交易平台,为用户提供多品类的精选、优质的时尚货品,成为女性时尚垂直品类电商时尚新款发布平台。创立至今,美丽说已获得四轮风险投资,分别来自纪源资本、红杉资本、高瓴资本、蓝驰创投、腾讯和清科创投等知名机构和公司的投资。2015年,美丽说签约鹿晗为全球品牌代言人。近期,美丽说宣布旗下海淘平台美丽说HIGO获得《奔跑吧兄弟》第三季总冠名权,美丽说将重启时尚新款发布平台战略。

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(责任编辑:马春晓)
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