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联邦家私赴琶洲参展建博会,高端品牌抢占生活定制行业新风口

时间:2017-07-10 11:42来源:未知 作者:


  7月8日,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会,联邦家私集团展位上,一个为真实用户打造的高品质生活空间将呈现,宣告着新一代家居定制模式正式浮出水面。

  无论是定制1.0,还是到现在谈到的定制4.0,其最终目的是要实现用户的品质生活定制,只有将传统“大规模定制”升级为个性“品质生活定制”,才能赢取未来市场的消费需求。而联邦集团推出的联邦定制家,打破枯燥的板式定制,打破冰冷的为屋定制,取而代之的是正是这种“为家人的生活方式”进行的“品质生活定制”,这是一种趋势,也将是家居定制的新风口。

  

 

  从家具生产销售到整体家居配套一站式购齐,再到品质生活定制,联邦家私的这一新作,也重新诠释与外界之间的联系:打造“用户资产包”,以“5易”系统升级加盟体系,打造“全品类生活空间定制”,让加盟商可“打包”享有联邦家私5大品类、3000多自主产品销售权,从而形成加盟整体赋权、与用户关系更紧密的家居定制新商业模式。

  “我们希望带用户直接进入想要的家。”联邦家私集团董事/常务副总裁李虹瑶表示。全屋空间选配,家具、饰品一体化,收纳柜类全定制化,通过优化家居定制虚拟体验,联邦定制家希望让用户直观感受品质生活空间,摆脱“刻板生活”。

  为生活定制 实现“所想即所见”

  新的消费场景,正重新定义市场对家居定制的认识。

  在联邦定制家体验店,只要报出自己所在楼盘小区户号,定制设计师就会通过电子沙盘,找到与消费者的楼盘户型相对应的多套不同价位、不同风格的全屋定制案例。随后,消费者戴上VR眼镜,就能直接“走进”这些户型案例进行虚拟体验,并根据自己的特定需求进行即时更改。

  这正是“联邦定制家”的一个生动消费场景,给出楼盘户型,找出空间案例,进入VR虚拟空间体验,步入实境空间选产品定风格,再到全屋空间量身订制……通过这5步,联邦重新诠释了家居定制:所有的设计和家具的定制、产品组合,都是依据用户的生活需求而产生。

  

 

  与线上虚拟体验相呼应,联邦家私在线下门店也打造出一个个崭新的展示空间,对现实生活进行实景还原。

  因此,当消费者到店,接触到的不再是单纯的家具摆设,而是不同的生活空间和不同的生活方式;同时能现场切身感受家具的质地,挑选自己喜爱的材质。

  线上线下打造生活空间体验,联邦正希望通过这一新场景,让消费者实现“所想即所见 所见即所享”。

  有家居业内人士指出,如果说以往的定制更多局限于柜类家具,那么如今整装的可能性被越来越多消费者所接受或期盼,大家更倾向于得到全屋生活空间的定制服务,包括风格色彩搭配、空间利用、生活品位等等,家居定制跨入“大家居时代”。

  “收纳功能可用板式定制解决,而生活品位却离不开成品家具、软装饰品来打造。”李虹瑶表示,“联邦家私带来的不是简单的板式定制,也不是单纯为屋去定制,而是为生活空间去定制,为家里人的生活方式去做定制,这正是我们想为用户提供的理想生活。”

  完整产品体系支撑联邦引领“大家居”风向

  要实现家居定制“所想即所见 所见即所享”,并非易事。

  为了让消费者更好地走进“理想的家”,去年3月,联邦家私全球首发VRHome(指“虚拟现实售前空间体验”)系统,加上3D云设计系统、U居客、CRM系统、ERP系统、易订货、云分享平台等线上系统和原有线下系统,共同构成了联邦定制家居云平台的数字化营销生态系统。

  “在云平台的整个线上端,3D云设计是我们生产内容的核心工具之一,我们已为几千件产品建立了数据模型,还有上百个生活场景。”李虹瑶表示,这也使得集团营运向线上线下无缝结合的全新商业模式过渡,为消费者生活方式选择搭建起数字化的基础。

  

 

  要把“理想的家”变为现实的家,这背后还有联邦家私庞大的ERP信息化管理系统及多品类产品线作支撑。全屋定制方案完成,订单通过ERP系统传送至联邦家私的订单中心进行高效生产,再经完善的物流系统,如期送达消费者家中安装到位。

  不过,家居定制迈向“大家居”时代,除了需要数字化营销系统和数字化生产系统的配合外,更关键的是多品类、丰富的产品体系的支撑,才能真正保证“所想即所见 所见即所享”。

  有业内人士表示,目前纯板式定制家具门槛越来越低,相反,能提供从壁柜定制、成品家具配套到软装配饰的全屋整解决方案企业却并不多,恰恰后者正为越来越多消费者所追求。

  而对不少企业来说,向大家居进军的一大难点,意味着要涉及更广泛的品种、品类,新产品能否对接市场需求?生产能否支撑?供应链效率能否保障?鸡生蛋还是蛋生鸡?诸多的不确定性使服务升级难以实现。

  不过,深耕家具行业30多年的联邦家私,却恰好具备这些优势资源,并已整装待发。5大自主产品阵容、3000多种畅享成品家具、还可以进行选配定制,以及13年专业定制壁柜经验,足以满足用户的不同生活方式需求。类似这样品类齐全、产品丰富、体系完备的企业,业内鲜见,这也是“联邦定制家”作为全品类生活空间定制的底气所在。“我们预计在一两年之内,‘联邦定制家’在这个领域能取得较大突破。”李虹瑶说。

  抢占万亿家具定制市场 建立独有“生活方式库”

  日前,广发证券发布一份最新研究推算,到2020年,定制家居市场空间有望超过8000亿元,冲击万亿大关。市场庞大,自然也会衍生出更多元的需求,当每个消费者都有不同生活方式需求时,如何快速的进行匹配和满足?联邦家私正通过大数据建立起自己的“生活方式库”。

  在联邦家私,有专门的研发部门对市场进行把握和预判。每当有一个新楼盘开卖,研发团队就会进行“踩盘”,了解每一个户型的布局,并提前做好设计。此外,联邦家私还会通过房产网频道进行数据搜集,为消费者提供更精准的空间匹配服务。

  同时,联邦家私还推出了“U居客”,在为设计师提供低成本创业同时,也正吸聚着更多设计元素和生活方式“入库”。

  据介绍 ,联邦“U居客”是一个开放性的社会营销工具、零投入的设计师众创平台。只要登记注册,设计师即可免费拥有3D云设计帐号、超过3000件联邦家私主销产品模型等资源;而作为这一平台的提供者,联邦家私无疑得到了更多生活空间设计的方案和数据。

  当然,要做好“生活方式的提供者”,联邦也正重新诠释着消费者和企业的关系,其按照“用户资产化”理念,以更优质的运营服务更贴近用户需求。

  “在达成交易后,客户的资料和要求就会进入生产、物流以及售后的每一个环节,每位联邦人将具体为人服务,为人的真实需求服务,而非为某个环节服务。”联邦家私集团董事/副总裁姜坤谈到,当联邦家私经营链条中的“每一个细胞”都有这一认知,“用户资产包”将水到渠成。

  在这一服务过程中,联邦家私也和属下加盟商构成一个紧密的链条。为此,联邦定制家针对加盟的痛点,推出“易开店、易引流、易设计、易成交、易交付”的“5易”系统,将复杂加盟简单化,与加盟商之间构建起不同的角色服务关系,双方通过资源合作及客户信息共享,共同为用户提供集群式服务。

  事实上,从“联邦定制家”的模式即可见,为用户进行全屋定制,出具完整设计和产品组合方案,进行针对需求的生活方式打造,联邦家私正致力于为用户提供“理想的家”和 “有品质家”。而这一“全屋定制、品质空间、整体配套”的全品类生活空间定制新模式,无疑有望让联邦家私引领大家居定制的行业新风潮。

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(责任编辑:刘琪)
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