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58二手业务全线入转转麾下 姚劲波重金助推纯粹二手交易

时间:2016-06-30 16:24来源:览潮网 作者:黄楚婷

  览潮6月30日讯(通信信息报记者 黄楚婷)“转转”不单是个人闲置物品交易平台,还是58集团CEO姚劲波不折不扣的“心头好”。对于转转之名,姚劲波称,并不是乱取的,“一个是希望物品能转动、流通起来;另外一个,是要让你没事能来转转。”
  继2016年初,姚劲波亲自上阵代言,为转转上线披荆斩棘,半年之后,58集团二手交易战略发布会上,姚劲波正式宣布:58同城二手频道全面升级为转转,未来58集团的二手业务将以转转作为统一品牌出现。姚劲波并没有食言:转转是我十年前的理想,我要用接下来的十年实现。
 
58二手业务全线平移
 
  转转上线半年多,即被姚劲波“委以重任”。58集团二手交易战略发布会“转转精神”日前在京举行。姚劲波宣布将58同城二手频道全面升级为转转,58和赶集上所有的二手商品交易都将迁移到转转APP上,实现数据和流量打通,未来58同城和赶集网在社区二手交易市场近90%的流量也都将供于转转发展。
  从一个神奇的网站,到一个神奇的集团,姚劲波亲手托起的转转,自然也不缺少神奇的事情。据最新统计数据显示,上线半年多的转转目前的日交易订单峰值已突破10万,每月增速超30%。接下来,58集团二手业务全线平移转转后,二手市场格局又将迎来新的变革。姚劲波表示,革新后的转转要通过互联网把二手交易市场回收商拼命压价、中间卖拼命抬价、信息严重不对称的现象消灭掉,通过担保的交易,改变中国二手交易的整个现状。
  据姚劲波称,他现在每日睡前都要上转转“转转”,看看有没有什么“惊喜”。转转成为又一个B2C已不是姚劲波的目的,他是要再造一个纯粹的C2C,为个人与个人发掘、交易“有趣”的物品做链接。据了解,升级后的转转将定位为纯C2C交易平台,坚决反对商户介入到交易出售环节当中。
 
  “砖石姚老五”上亿美元加码转转
 
  为什么说姚劲波要打造一个纯粹的C2C?“不是反对商家买东西,是反对商家高价卖东西。我们希望二手交易是一个很纯粹的过程,这个过程只要有中间商在,用户就得不到便宜实惠的商品。”这事或还可从腾讯注资58同城追溯起。
  说“转转”是含着金汤匙出生的,毫不夸张。2015年,腾讯斥资7.36亿美元入股58同城后,双方首个在微信上深入合作的项目就是转转。当时,姚劲波就对腾讯科技表示,做二手需要情怀。今日,他依然坚持:转转在未来的三年内不收取佣金也会不考虑盈利,为培养用户,58集团愿意付出代价。姚劲波透露,接下来转转投入到广告推广上的费用将是一笔巨大开支,预计将在上亿美元的级别,具体将根据市场的形式来决定。
  把58整个二手交易融入转转麾下,几乎牺牲了58二手频道所有的收入。当然,这不仅仅是纯粹的情怀驱使。在姚劲波看来,中国已逐步进入物质富余的时代,如果二手物品被销售一次,那市场就和新品市场一样大,如果二手物品被销售两次,那市场就是新品市场的两倍。这样看来,转转未来的用户量或能超越58,用自己颠覆自己。转转CEO黄炜也信心满满:今天所有电商的市值就是未来二手商品电商的市值。
 
“用户习惯建立”是对手
 
  并购赶集网后,58集团坐上了分类信息领域的头把交椅。若想要保持优势,58需要将信息流量转化为交易量,而转转则担负了58集团从信息切入交易的关键角色。目前,转转在支付上走的仍是微信通道,资金沉淀也不在自身,而是在微信的支付体系内部。转转的盈利模式模糊,姚劲波也坦承,二手业务将保持长期免费,目前仍是积累用户的阶段,未来的变现路径将包括收取佣金、服务费或者借助平台的金融产品等。同时,转转也不排除独立融资的可能。
  谈起“转转”面临的竞争,姚劲波称,转转的对手不是闲鱼也不是爱回收这些平台,目前二手交易市场发展的主要问题仍是用户习惯没有建立起来的问题,这是“转转”最大的竞争对手。而实际上,转转也并未在二手交易市场一骑绝尘,闲鱼在今年三月已宣布用户量过亿。对于C2C模式的交易平台而言,用户规模是致命的。
  58是一个多品类平台,砍掉二手频道造成的收入下行压力自然也要由其它业务板块来填补。那么,并入58二手业务后,转转何时才能在二手交易市场实现爆发?转转CEO黄炜的说法是,二手交易仅做好平台不够,还需要加上垂直服务。58本身需为交易提供大量包括质检在内的服务,目前转转投入到验货标准化环节的员工数量已达百人,所有交易闭环均被担保。除平台提供人力、物力的支持外,转转同时还宣布和多个第三方携手,腾讯、京东、海尔皆已在合作之列。 
  较明星代言,集团CEO对产品的把握度自然更高,但在拍摄转转的宣传视频时,姚劲波转动物品的动作虽只有几秒钟,但其在幕后却花了好几个小时练习。诚然,相比要用十年时间实现的理想,几个小时的努力又怎能算多呢。
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(责任编辑:黄晓艳)
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