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BAT借418塑零售竞合新格局 红利渐退线上线下融合是关键

时间:2016-04-13 16:26来源:览潮网-通信信息报 作者:黄楚婷

  览潮网-通信信息报 4月13日讯(记者 黄楚婷)英雄所见略同,资本联姻是保持虚实联盟的最佳形式。继此前天猫与苏宁易购、腾讯与京东联姻之后,国美在线与百度近日也宣布结盟。BAT三巨头与三大家电零售商豪门互抛橄榄枝、携手应战的新格局正式开启。而借由“4·18”的契机,三大阵营的博弈一触即发。
  风光无限与落寞关店之间,只差了一个BAT?2015年经历寒冬的零售业尚未转暖,2016年,随着互联网朝纵深方向发展、国内零售市场的三大主阵营大动干戈,市场格局和商业模式的震荡会否将行业中的弱势群体再次逼至生存的夹角?在电商红利期渐行渐远的当下,相较于单干,可以肯定的是,融合必成大势。
 
  电商巨无霸借势418塑零售竞合新格局
 
  连日来,全国各地的街边广告、地铁、公交站都被“4·18”的电商宣传覆盖,广告力度对比“双11”有过之而无不及。无论是借势节日还是自造节日,电商平台贯穿全年的“狂欢”对消费者来说已不稀奇。只是,较以往单枪匹马不同的是,此次电商主办方的阵容空前壮大。
  先来看苏宁易购与阿里联手推出的“NewBuy4·18”。阿里与苏宁高价闪婚已过去数月,双方终于迎来了春天里的“双11”。据悉,苏宁易购的“4·18”大促至今已持续6年,今年将首次联手天猫,结合用户购买新品、装修新屋等消费需求,共同推出“NewBuy4·18”购物节,将主打通信产品,同时辅以家电、智能硬件,全面打通电商、物流、售后服务、行销、金融、大数据等线上线下体系。
  再来看国美借力百度的“王者计划”。日前,电商平台国美在线与百度宣布结盟。同时,国美还对外公布其新品牌形象“小虎”,并大手笔派发4.18亿红包。据悉,国美未来三年将通过“王者计划”打造开放共赢的平台生态圈,涵盖与家电3C品牌的深化合作、门店自提点建立、移动端加速发展、农村电商、跨境电商等,目标实现独立上市。而百度副总裁王湛也表示,“百度会利用搜索、贴吧、大数据等优势,与国美在线实现更加深入的共享共赢。”
  此外,电商王者之战中,京东与腾讯的联姻也格外亮眼。京东成立3C事业部8个月后,首次公开亮相,就带来了“京腾3C计划”。据了解,京东3C计划将把渠道、营销、运营、金融四个维度的战略进行整合升级,打通3C品类,创造一站式购物体验。而“京腾计划”将利用京东销售大数据和腾讯社交大数据,深度打通消费者触媒习惯、定制营销解决方案,形成多维战场,进行精准人群定制化投放。
 
冰火两重天
 
  业内人士认为,未来中国电商界将出现“腾讯+京东”、“阿里+苏宁”、“百度+国美在线”三大阵营混战的格局。但中国的零售毕竟是一个非常大的市场,80%以上的消费还是在线下,未来,无论互联网+零售还是互联网+所有产业所面临的机遇与挑战,皆需参见大势。
  一方面,我国网络零售规模日渐壮大。据国家统计局预测,未来,我国电商增长速度将大于实体零售的增速,终究会逐渐与线下零售缩小差距。而据瑞信集团发步的第六年度《新兴市场消费者调查报告》预计,2016年至2018年间,我国网上销售额将同比增长20%至26%,2017年将占中国零售总额的16%(较2014年的10%上升)。尤为值得一提的是,据阿里巴巴集团数据显示,截至今年3月31日财年底,该集团已成为全球最大零售商,这意味着全球最大零售体已经从线下迁移到线上。
  另一方面,电商红利期渐行渐远。国家统计局的最新数据显示,2015年,中国社会零售总额达30万亿,其中网络零售额占比仅为12.9%。同时,电商增速也逐渐放缓,相较于前几年超过100%的增速,2015年,我国电商增速只有33%,预计2016年-2020年期间,中国电商增长率将维持在25%-30%之间,2020年网络零售占比社会零售总额不超过20%,线下零售仍将会占据市场优势地位。
 
回归本质,融合共赢
 
  2015年,“互联网+”上升为国家战略,互联网作为发展驱动引擎的地位和作用更加显著。在2016年,“互联网+”战略必将持续向纵深方向推进,进入发展夯实期。而在电商零售领域,随着零售市场三大阵营的厮杀,尤其对于二三线的零售商而言,生存将更加不易。不论是行业弄潮儿还是艰难求生的企业,如何在中国新经济格局下闯荡成为了难题。
  其一,线上线下进一步结合乃大势所趋。阿里巴巴CEO马云在阿里、苏宁联盟时就曾表态,互联网企业的机会,一定在线下,而传统企业的机会,一定在线上。马云坦言,阿里如果不与线下结合,一定没有未来。国美在线CEO李俊涛近日也提出了线上线下“融合论”。李俊涛表示,过去几年,所有线下零售出身的企业在互联网大潮下普遍有一种焦虑感,他提出,线上线下优势可以互补,全零售融合是最佳商业模式。
  其二,电商在某种程度上已让公众产生了审美疲劳,大型电商靠营销和价格战就能轻松吸引消费者的好时光会慢慢不再。电商大佬连横合纵之战的输赢悬而未决,这厢又面临着网络零售业同质化和消费者需求变化的考验,随着电商红利期退去,微创新、提升体验,回归零售本质才是终极之道。
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(责任编辑:黄晓艳)
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