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奥克斯奥粉节引爆三月空调业:打造家电圈首个超级IP

时间:2017-03-06 15:09来源:中华网 作者:


  3月开春以来,正当空调市场以异常的速度回暖之时,家电业“最会玩、奔跑前进”的奥克斯推出今年第一个大手笔市场动作——313奥粉节正在迅速发酵,以粉丝需求为核心通过00后天才少女大提琴演奏家欧阳娜娜及80后平面涂鸦艺术家Edison(张博)的魅力加盟,打通品质新品、跨界合作、娱乐营销、让利优惠等多手段取得年轻圈层内心的认同,这一家电行业首个现象级超级IP营销活动势必会再次创造出”万人空巷抢奥克斯“的局面。

  

 

  不论是在去年创造空调行业“四项第一”,还是连续多年称霸电商跻身空调第一阵营,还是通过一场场“时尚奔跑”加速变频全民普及,空调领军企业奥克斯每一个大市场动作总是能自带感染力、自带话题量,从而吸引万民关注度,始终牢牢抓住需求的痛点,并驱动市场自我加热。这一现象背后逻辑的本质正是奥克斯立足于品质新品,以娱乐化、年轻化营销拉平品牌与新一代消费者之间的内心价值鸿沟,重建连接和信任,让彼此之间的关系更紧密,也让产品更有温度和魅力。

  奥粉节开春抢跑,淡季热度不减

  2017年,如果说空调市场与往年比有异常,最大不同之初就是卸掉“高库存”重压之后传统的淡季市场反而保持不同寻常的速度增长,尤为罕见的是不同品牌提前上演“三国杀”,竞争热度堪比旺季。

  然而,奥克斯锁定三月档期举行一场别开生面的313奥粉节已成为三月空调市场持续升温至燃爆的一个导火索,这是今年首场主要满足粉丝需求的专属促销节点,也是一次最大规模的变频空调品质消费盛宴,更是一次动真格、大手笔的促销让利狂欢,可以说这是一次圈钱又圈粉的新型竞争手段。

  据透露,奥克斯将与苏宁、京东等全渠道巨头投入巨量资源,立足于新产品组合大优惠、新玩法等将“313奥粉节”打造成市场第一波现象级营销IP,一方面代表着行业最前沿的产品倾国倾城系列抓住年轻时尚的中产阶级,引领新一代变频化、智能化的消费潮流;另外一方面高品质、高性价比爆款产品组合“超级买赠”、“超级服务”、“超级套购”等多重大手笔活动投入实现引爆,进而加快点燃变频空调普及的全民消费热情。

  

 

  从表面上看,这场声势浩大的粉丝节因大幅度让利、买赠优惠而创造全年购买空调的“价值谷底”。实际上,在中央供给侧改革、中国制造2025规划,以及产业加速结构升级的大背景下,单纯的降价或买赠已很难让他们感觉到诚意,奥克斯奥粉节的内在涵义和意义不止于此,尤为关键的是不论是新品,还是营销手段,都在侧重满足新一代消费者尤其是年轻粉丝圈层的需求,其战略性目标在于推动新一轮消费热潮沿着从低端向高端、从价格到价值、从变频向智能的方向实现结构性升级。

  打动用户的内心,超级IP魅力所在

  如今,智能家电、移动互联网等信息技术的革命已彻底改变传统生活方式,家电市场需求已被碎片化、个性化、多元化地分割,家电企业想要引领消费新潮已很难单纯依靠产品本身,打造IP营销必须闯过品牌关、渠道关、需求关等,最有难度则是消费品牌、产品与新一代消费群体的距离,取得他们内心的价值认同。

  因此,奥粉节刷屏朋友圈离不开其“干货”满满的福利,最为关键的就是利用微电影、明星直播、H5娱乐等形式对富有价值的故事进行传播:一方面,奥克斯推出的微电影《树洞的秘密》印象深刻一周全网播放量破1200万,荣登央视微电影发布的优秀微电影TOP10榜单;牵手英皇合作《决战食神》电影为爱团圆,专门开发 “食神争霸赛”互动H5游戏,该游戏上线仅两天,就收获8万人参与,2017张影票被用户一抢而空;奥粉节期间,首创粉丝免费使用产品“1个月”、老用户购买还可额外补贴200元等等优惠政策打造老用户的专属。

  尽管这些并没有直接降价来得诱人,但传递出来的奥克斯不只是营销战,而是上演攻心计,从体验消费、娱乐消费、跨界消费、粉丝消费等多个角度同时入手,将营销活动走进用户的衣、行、住、食等方面,与粉丝一起玩,一起分享品质消费,最终目标就是将品牌价值、产品价值潜移默化地渗透到用户尤其是年轻粉丝的内心。

  奥粉节话题效应爆发前,奥克斯不断刷新的市场业绩已取得家电业界对他认同,这家在2016年空调行业创造“电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、全年互联网电商占比第一"四项第一的领军企业已让人刮目相看。

  

 

  业内专家指出,不论是返乡的陪伴,还是牵手英皇合作《决战食神》电影,还是牵手康佳打造跨界粉丝节,新晋行业一线阵容的明星企业奥克斯开年连番新动作,如今异业联盟、跨界合作、时尚渗透、娱乐互动、创意营销等互相融合,新招层出不穷,这种既圈粉又圈利的升级版竞争手段背后是塑造出创新发展模式的新自我已经形成,也对整个空调行业升级拓路方向性的引导作用。

  

 

  3月9日,家电行业的一大盛事——AWE,中国家电及电子消费博览会将隆重开幕,据悉作为空调行业新风尚的领导品牌,奥克斯将携手时尚界权威领袖时尚COSMO、00后天才少女大提琴演奏家欧阳娜娜、80后平面涂鸦艺术家Edison(张博)一同现身AWE活动现场,在各自行业有着相当大影响力的他们又将产生怎样的艺术碰撞,让我们拭目以待。

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