览潮 览潮 > 财经 > 正文

领跑者奥克斯,凭什么站上空调新时代制高点?

时间:2016-05-12 11:10来源: 作者:


  众所周知,中国空调业正在经历着整体滞涨和转型迷茫之痛。曾经的巨头们都深陷两位数以上的大幅度下滑却束手无策,甚至空调巨头手握数百亿现金仍不知道如何转型。当老的巨头不能为行业指引新方向时,百年工业科技史表明:这正是新旧更迭,新力量加速崛起的关键时刻。谁能顺应市场和用户的方向,谁就能站上浪尖,成为新浪潮的领军者。

  

网络稿件配图1

 

  传统空调巨头纷纷下滑,时代正在迎来新的领军者。

  来自第三方研究机构产业在线的最新监测数据显示:在整个空调行业出货量同比下跌34.4%的情况下,奥克斯空调逆势增12.3%,增速稳居行业两强。仅今年3月,奥克斯空调出货量就同比大涨26.3%,增速居行业首位。

  在代表未来的线上渠道,奥克斯同样展现出了当仁不让的新王者气质:中国家电行业的第一家大数据研究平台奥维云网监测,今年一季度奥克斯线上市场份额占比达到19.3%,同比逆势增长2.5个百分点,稳居空调行业第一。并以较为明显的市场优势,领先美的格力。

  奥克斯空调线上表现到出货量的一系列逆势增长数据,表明这家企业已经建立起可以抗击外部市场变化的“内生性”增长体系,捕捉到了推进空调业持续增长的新动力。在调整来临之时,奥克斯凭藉20多年蓄势和积累,终于站上空调新时代发展的制高点。

  

网络稿件配图2

 

  同样在奥克斯逆势领涨背后,也再度表明:所有企业都不只满足于只做风口上的猪,而是成为插上时代翅膀的飞鸟,不断引领产业变革和消费升级方向。

  当格力变重美的变实,奥克斯在通过高性价比变频谋划新局。

  今年3月召开的2016AWE展上,奥克斯和新生代明星郑恺联合发布年度首款新品——AYA系列。它的设计灵感源于蝴蝶的翅膀,结构精巧,造型唯美。外观上,借助毕达哥斯黄金分割原理,将空调打造成视觉厚度160mm的极致超薄外观,实现三位一体自然之美。功能上,AYA系列通过独有的瞬间高频启动技术,使得整机效率提升3倍,实现能量全部无损耗转化,使空调顺利达到“30秒制冷,1分钟制热”的效果。

  这款产品发布不久,就成为市场上的爆品,当天便创下1分钟销售2000台的惊人纪录,并在国美苏宁等连锁大卖场供不应求。这不是奥克斯任凭精品在市场上的第一次引爆,过去几年来,从睿系列、雪龙系列、极客系列等一系列产品撬动奥克斯在中高端市场份额提升。

  以精品战略为引擎,以打造高性价比变频空调为主导,当前奥克斯在格力等围绕市场去库存而打低价格战时,却主动围绕用户开启一场高性价产品消费增值和差异化体验大幕。

  领涨背后,奥克斯正是精品战略与IP泛代言营销模式集大成者。

  近两年,奥克斯为适应新的消费理念与环境,在技术、资源相对成熟的环境下,投身细分市场做精品,将产业升级落地,用极客的精神打造最极致的精品。仅围绕"新一轮转型升级"战略,奥克斯空调已经累计投入超过11亿元进行设备改造、技术创新和产品迭代。

  

网络稿件配图3

 

  为了产品外观上1毫米缝隙,整个技术团队可以连续48个小时奋战;为了让用户感受到每款奥克斯空调的极致体验,在品质保障上奥克斯采取最严苛,也是最笨的方法,对于每一台下线的空调100%全检验,而不是一些空调同行采用10%抽检。这种高标准成为最近几年来奥克斯在空调市场持续高增长的最动力。

  如何为好产品找到目标用户,奥克斯邀请郑恺担任全球首席体验官,顺势推出第一款基于热点人物与热点产品融合的IP营销模式下的精品空调。奥克斯方法论是,明星提供的是众多粉丝群体的个性化需求、差异化特质和需求,并提供满足这些用户个性化需求的产品以及技术解决方案。未来奥克斯将通过泛代言营销,寻找更多的新生代优质明星偶像,与奥克斯一起打造更多这样的空调。

  互联网+的转型机遇,奥克斯出手最早、步子最实,从产品到营销。

  从2014年与360合作,2015年与小米家居平台展开连接,到2016年推出互联网化泛代言营销的首款智能新品。奥克斯一直在引领着空调产品和营销的互联网化创新实践。

  技术的底蕴和品质的基石为奥克斯空调的营销创新和产品创新做好准备。营销创新一直是奥克斯的长项,基础正是奥克斯对消费者需求的理解和洞察。在刚结束的今年五一黄金周湖南卫视欢乐购进驻奥克斯空调生产线,首次向全国亿万观众直播一台高品质空调的生产过程,同时还创造出“6个小时爆卖2500套”空调电视直销营销奇迹,成为今年略显冷清的五一空调黄金周市场上一道靓丽风景线。

  从当年联手娃哈哈、途牛旅游打响家电“异业营销”,联手康佳等黑电企业实施“跨界营销”,再到与家居、娱乐等领域的异业联盟等等,奥克斯不断引领着整个家电产业营销创新的方向。在业内人士看来,“奥克斯今天的成绩并非偶然。这是过去几年来在市场持续实施一系列积极主动营销水到渠成结果,带给企业的却是在寒冬市场逆势增长的动力。”

  李开复说,企业的文化、做事方式、商业模式、市场定位等都在适应市场的过程中深深植入公司肌体,成为其基因。坚守“品质是基石、创新是灵魂”的奥克斯空调恰恰具备新一轮市场革命下发展的优秀基因,正像奥克斯集团董事长郑坚江一直说的,奥克斯已经找到一把新钥匙全面迈入空调前三强的行列!

返回览潮网首页>>
(责任编辑:广发1)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
精华推荐
一周热门
热门图片